0102030405
Sourcing Agent 101: Onlar kimlərdir? Necə işləyirlər? Necə Doldururlar?
27-12-2023 17:20:52
Hal-hazırda, satınalma agentləri/şirkətləri beynəlxalq təchizat zəncirlərinin idarə edilməsində getdikcə daha mühüm rol oynayır. Bununla belə, bir çox kiçik biznes hələ də mənbə agentləri ilə bağlı çaşqınlıq yaşayır, xüsusən də onlayn onları aldadan qeyri-müəyyən və köhnəlmiş məlumatlar var. Buna görə də, mən 8 alıcının satınalma agentliyi ilə bağlı ən çox narahat edən və çaşdıran suallarını sıraladım və sizə ən obyektiv cavabları verdim.
1. Satınalma agenti və ya satınalma şirkəti nədir? Onlar nə edirlər?
Satınalma agenti, əmtəələri əldə etmək, alıcının əli çatmayan məhsulları almaq üçün alıcını təmsil edən şəxs və ya agentlikdir. Beynəlxalq ticarətdə tez-tez qaynaq agentləri/şirkətləri tələb olunur.
Termin ənənəvi mənasında, satınalma agenti yalnız öz müştərisi üçün təchizatçıları təmin etməkdir. Həqiqətən, satınalma agentləri tərəfindən göstərilən xidmətlərə düzgün təchizatçının seçilməsi, qiymət danışıqları, istehsalın təqibi, keyfiyyətə nəzarət, məhsulun uyğunluğu və sınaq, göndərmə və logistika və s. daxil ola bilər.
2.Sourcing agent VS qaynaq şirkəti müqayisəsi
Qlobal bazarda insanlar çox vaxt bu iki sözü bir məna kimi qəbul edirlər. Məsələn, sizin üçün satınalma ilə məşğul olan birini tapmaq istəyirsinizsə, deyə bilərsiniz – mənə “sourcing agent” və ya “sourcing company” lazımdır, fərqi yoxdur. Amma əslində bunlar iki fərqli anlayışdır.
1) Mənbə agenti
Satınalma agenti üçün bir seçim onları fərdi əsasda işə götürməkdir və onlar sizin üçün tam iş günü işləyə bilərlər. Tipik olaraq, bu yeganə mənbə agenti evdən və ya yalnız bir və ya iki işçisi olan kiçik bir ofisdə işləyir.
Onlardan bəziləri bir neçə il ticarət şirkətlərində və ya satınalma şirkətlərində çalışmış ola bilər. Bu müstəqil mənbə agentləri bir çox müstəqil bazarda (məsələn, Upwork, Fiverr və başqaları) yerləşə bilər və onlardan bəzilərinin hətta öz Google səhifəsi də ola bilər.
2) Satınalma şirkəti
Satınalma şirkətinin başqa bir adı mənbə agentliyidir. Bunu başa düşmək asandır: satınalma təşkilatına bir qrup məlumatlı satınalma nümayəndələri və göndərmə, anbar və keyfiyyət yoxlama sistemləri kimi yaxşı təşkil edilmiş mənzillər kömək edir. Onlar eyni vaxtda çoxsaylı alıcılara xidmət göstərə və təchizatçı resurslarını daha effektiv şəkildə birləşdirə bilirlər.
Satınalma müəssisələrinin əksəriyyəti sənaye klasterlərində olur. Məsələn, Yiwu, Guangzhou və Shenzhen, Çin tədarük agentləri və müəssisələrinin əksəriyyətinə ev sahibliyi edir.
Xülasə, satınalma agentləri və satınalma firmaları alıcılar və təchizatçılar arasında vasitəçi kimi fəaliyyət göstərir; kimin istifadə edəcəyi seçimlərinizdən asılıdır.
3. Satınalma agenti/şirkəti kimə lazımdır?
1) İdxalda təcrübəsi olmayan insanlar
Xaricdən idxal çox mürəkkəb aspektləri əhatə edir, məsələn, düzgün təchizatçıların axtarışı, istehsalın təqibi, məhsulun sınaqdan keçirilməsi və keyfiyyətə nəzarət, və göndərmə ilə məşğul olmaq və s.
Xaricdə satınalma təcrübəniz yoxdursa, ilk idxal səyahətinizə başlamağınıza kömək edəcək bir satınalma agenti/şirkəti tapa bilərsiniz.
2) Birdən çox məhsul kateqoriyası olan insanlarla məşğul olmaq
1 məhsul üçün 2 etibarlı təchizatçı seçərkən 10+ təchizatçı ilə əlaqə saxlamağınız lazım ola bilər. Tutaq ki, siz 10 məhsul axtarırsınız, o zaman ən azı 100 təchizatçı ilə əlaqə saxlamalı və onları yoxlamalısınız. Bu halda, satınalma agenti/şirkəti nəinki yorucu işi daha səmərəli yerinə yetirə bilər, həm də tələb etdiyiniz bütün malları birləşdirə bilər.
3) Böyük pərakəndə satıcılar, supermarketlər
Zəngin vəsaiti və təcrübəsi olan böyük idxalçının satınalma agentinə ehtiyacı olmadığını deyir? Əlbəttə yox! Böyük müəssisələr də təchizat zəncirlərini daha yaxşı idarə etmək üçün onlara ehtiyac duyurlar.
Nümunə kimi supermarketlər şəbəkəsini götürün, onlar minlərlə məhsul kateqoriyası almalıdırlar. Onların hər bir fabrikə gedib hər bir məhsulu təkbaşına alması demək olar ki, mümkün deyil.
Walmart və Target kimi pərakəndə nəhənglərin hamısı məhsullarını satınalma agentləri və ya ticarət şirkətləri tərəfindən satın alınır.
4) Xüsusi məhsul kateqoriyaları ilə məşğul olan insanlar
Gündəlik tələbat malları ilə yanaşı, tikinti materialları, kimya, tibb və s. kimi xüsusi məhsul kateqoriyaları var. Nümunə olaraq Çin kimya və tibb sənayesini götürün， nə sərgidə, nə də onlayn təchizatçı tapmaq olduqca çətindir. Beləliklə, biznesinizə kömək etmək üçün sənayedə ixtisaslaşmış bir satınalma agentliyinə və ya ticarət şirkətinə həvalə etməlisiniz.
Satınalma agentlərinin/şirkətlərinin üç üstünlüyü
Etibarlı satınalma agenti/şirkəti beynəlxalq ticarət alışında mühüm rol oynayır.
a. Rəqabətli qiymət və yaxşı keyfiyyət təklif edən təchizatçılar tapa bilərlər. Yaxşı bir satınalma agenti sizə bacarıqlı və etibarlı istehsalçılar tapmağa kömək edə bilər. Çünki yaxşı agent/şirkət onsuz da onlayn tapa bilməyəcəyiniz bir çox ixtisaslı fabrik resursları toplayıb.
b. Onlar mənbə səmərəliliyini artıra bilər. Yerli satınalma agenti/şirkəti mədəniyyət və dil maneələrini dəf etməyə kömək edə bilər. O, sizin nə istədiyinizi dəqiq bilir və tədarükçülərlə məhsulların təfərrüatları ilə bağlı danışıqlar aparır və öz növbəsində mesajı sizə səlis ingilis dilində çatdırır ki, bu da ünsiyyət xərclərini xeyli azaldır.
c. Xaricdən idxal riskinizi azaldın. Yaxşı bir satınalma agenti/şirkəti məhsul istehsalı, keyfiyyətə nəzarət, uyğunluq sertifikatları, idxal və ixrac prosesi qaydaları və beynəlxalq göndərmə ilə bağlı təcrübəyə malik olmalıdır.
4. Satınalma agentləri əsasən hansı xidmətləri göstərir?
Mənbə xidməti haqları agentdən sifariş etdiyiniz iş həcminə görə dəyişir. Odur ki, əməkdaşlığa başlamazdan əvvəl, bəzi potensial mübahisələr baş verərsə, xidmətin həcmi və ödənişləri barədə aydınlıq gətirdiyinizə əmin olun. Buna görə mən satınalma agenti/şirkət xidmətlərinin xidmətini təqdim etmək üçün bir fəsli əhatə edirəm.
Ən çox satınalma agentinin təqdim etdiyi əsas xidmətlər bunlardır:
1) Məhsul tədarükçülərinin axtarışı
Müştərilərinin tələblərinə cavab verən təchizatçını yoxlamaq və seçmək hər bir satınalma agentinin əsas xidmətidir. Və ən yaxşı qiyməti almaq və istehsalın detallarını təsdiqləmək üçün alıcının adından təchizatçı ilə danışıqlar aparacaqlar.
Bununla belə, bəzi alıcılar satınalma agentinin/şirkətin təchizatçıya məlumat verib-verməməsi məsələsində qarışa bilər. Bəziləri hətta agentin onları aldatdığını və ya təchizatçıya məlumat verməyərək kölgəli pul qazandığını düşünür.
İcazə verin, burada sizə izah edim, təchizatçı məlumatının alıcıya təqdim edilib-edilməməsi mənbə agentinin xidmət modelindən asılıdır.
Fərdi satınalma agenti
Bəzi fərdi satınalma agentləri Fiverr və ya Upwork-də tapıla bilər, onlara adətən sabit əmək haqqı (saat/gün) ödənilir və ya bir layihə üçün sabit komissiya ödənilə bilər. Bu əməkdaşlıq üsulu xarici ölkədə özünüzə axtarış köməkçisi tapmaq kimidir.
Əslində, alıcı tədarükçünün məlumatını almaq üçün əmək haqqı ödəyir, ona görə də agentin tədarükçünün əlaqələrini öz müdirinə təqdim etmək öhdəliyidir – alıcı və alıcılar özləri qiymət barədə danışıqlar aparmaq üçün təchizatçılarla əlaqə saxlayacaqlar.
Satınalma şirkəti/agentliyi
Əgər bu, tədarükçü şirkət/agentlikdirsə, onlar təchizatçıya məlumatı birbaşa alıcıya verməyəcəklər. Aşağıdakılar iki əsas səbəbdir.
Birincisi, bu keyfiyyətli təchizatçılar onların yığılmış resurslarıdır (bunlar B2B veb-saytlarında tapıla bilməyənlər də daxil olmaqla), buna görə də satınalma şirkətindən rəqabətqabiliyyətli qiymət ala bilərsiniz.
İkincisi, onlar xidmət haqqını malların ümumi dəyərinin müəyyən faizi qədər alırlar, yəni bu onların mənfəət modelidir.
2) İstehsalı izləyin, keyfiyyəti yoxlayın və göndərişi təşkil edin
Uyğun təchizatçı tapıldıqdan sonra malların istehsalına başlaya bilərsiniz. Satınalma agenti/şirkəti fabrikin istehsalı vaxtında tamamlamasını və əla keyfiyyət standartlarına riayət etməsini təmin etmək üçün koordinasiyaya kömək edəcək. Onlar həmçinin hazır məhsulları yoxlamaq və göndərilməzdən əvvəl qüsurları minimuma endirmək üçün keyfiyyət yoxlama şirkətləri ilə işləyərək keyfiyyətli yoxlama xidmətləri göstərirlər. Yekun addım rəqabətli qiymətlərin razılaşdırılmasında və gömrük rəsmiləşdirilməsi üçün tələb olunan zəruri sənədlərin və məhsul sertifikatlarının əldə edilməsində təcrübə tələb edən göndərmə təşkilidir. Bu xidmətlər adətən satınalma agentləri/şirkətləri tərəfindən təmin edilir və siz ehtiyaclarınıza ən uyğun olanı seçə bilərsiniz.
3) Digər xidmətlər
Yuxarıda qeyd olunan əsas xidmətlərə əlavə olaraq, bəzi böyük peşəkar satınalma şirkətləri də aşağıdakı aspektlər daxil olmaqla, lakin bununla məhdudlaşmayaraq özəl etiket həlləri təklif edirlər:
• Məhsulu fərdiləşdirin
• Qablaşdırma/etiketləri fərdiləşdirin
• Elektron ticarət üçün məhsulun pulsuz fotoqrafiyası
Bir sözlə, bu sənayedə həm yaxşı, həm də pis satınalma agentləri var. Bu, bir çox alıcının qaynaq xidmətini sınamaqdan qorxduğu nəticəyə gətirib çıxarır. Buna görə də, uzunmüddətli əməkdaşlıq və sabit təchizat zənciri üçün etibarlı mənbə agenti tapmaq vacibdir.
5. Satınalma agenti və ya satınalma şirkəti necə ödəniş edir?
Bunun maraqlı bir sual olduğunu bilirsinizmi - mənbə agenti necə ödəniş edir? Dünyada minlərlə satınalma şirkəti və fərdi satınalma agentləri olduğu üçün xüsusi ödəniş standartı yoxdur. Satınalma agenti haqları xidmət sahəsinə, əməkdaşlıq üsullarına, məhsul kateqoriyasına və sifarişin məbləğinə görə çox dəyişir.
Bir çox satınalma agentləri/şirkətləri aşağı xidmət haqları ilə hətta sınaq sifarişi üçün pulsuz xidmətlə müştəriləri cəlb edir, lakin alıcı nəhayət, ümumi satınalma xərclərinin (məhsulun dəyəri + göndərmə dəyəri + vaxt dəyəri) heç də aşağı olmadığını görəcək. Alıcı, hətta agent keyfiyyət yoxlaması etdiyini iddia etsə də, qənaətbəxş olmayan mallar ala bilər.
Mənbə xidməti haqları haqqında ümumi fikir vermək üçün mən aşağıdakı mənbə agentlərinin 4 ümumi ödəniş üsulunu təqdim etdim.
1) Hər bir layihə və ya müəyyən dövr üçün sabit əmək haqqı
Bir çox fərdi satınalma agentləri hər bir məhsul və ya müəyyən dövr (həftə/ay) üçün sabit əmək haqqı alırlar. Onlar adətən hər bir məhsul üçün 50 dollardan az pul alırlar. Olduqca ucuz, elə deyilmi? Siz məhsullarınız haqqında təchizatçılarınızla danışa və birbaşa işgüzar əlaqələr qura bilərsiniz. Dezavantaj odur ki, bu agentlər adətən peşəkar deyillər və tapdıqları təchizatçılar adətən ən sərfəli olanlar deyil.
Bəzi təcrübəli alıcılar tədarükçü tapmaq, tərcümə etmək və təchizatçılarla ünsiyyət qurmaq kimi sadə satınalma işlərini yerinə yetirmək üçün həftələr və ya aylar ərzində fərdi tam ştatlı satınalma agenti işə götürməyi üstün tuturlar. Çindən idxal etmək istəyirsinizsə, yalnız sizin üçün işləmək üçün ayda təxminən 800 ABŞ dolları civarında tam ştatlı Çin alış agenti işə götürə bilərsiniz.
2) Əlavə ödəniş yoxdur, ancaq qiymət fərqindən qazanc
Bir çox fərdi satınalma agentləri və ya satınalma şirkətləri bu ödəniş metodundan istifadə edirlər. Adətən bu vəziyyətdə, satınalma agenti yaxşı təchizatçıları daha rəqabətli qiymətlərlə və ya daha yaxşı məhsul keyfiyyəti ilə təmin edə bilər ki, bu da alıcının bu təchizatçıları bəzi B2B veb saytları kimi normal kanallar vasitəsilə tapmaq mümkün deyil.
Öz növbəsində, əgər alıcılar rəqabətədavamlı qiymətləri özləri tapa bilsələr, onlar heç vaxt bu cür satınalma agentlərini nəzərdən keçirməzdilər.
3) Məhsulun dəyərinə əsaslanan faiz xidmət haqqı
Ən ümumi yanaşma, satınalma agentləri və ya şirkətlərin istehsalın monitorinqi, keyfiyyətə nəzarət, göndərmə tənzimləmələri və konsolidasiya kimi əlavə xidmətlər təqdim etdikləri üçün ümumi sifariş dəyərinin faizini ödəmələridir. Ona görə də malın dəyərinin müəyyən faizini xidmət haqqı kimi alırlar. Çində tipik xidmət haqları ümumi sifariş dəyərinin 5-10%-ni təşkil edir. Bundan əlavə, xidmət haqları məhsul kateqoriyasından və sifariş ölçüsündən çox təsirlənir. Məsələn, polad kimi yüksək rəqabətli və populyar məhsullar üçün və ya sifarişin məbləği 500.000 ABŞ dollarını keçərsə, xidmət haqqı təxminən 3% və ya daha aşağı ola bilər. Alıcı şirkətlər ümumiyyətlə gündəlik istehlak malları üçün 5%-dən az xidmət haqqını qəbul etmək istəmirlər. Bəzi satınalma şirkətləri müştəriləri 3% və ya daha az xidmət haqqı ilə aldada bilsələr də, müştərilər tez-tez məhsul qiymətlərinin Alibaba təchizatçıları kimi əksər onlayn təchizatçıların qiymətlərindən xeyli yüksək olduğunu görürlər. Və ya əvvəlcə mükəmməl bir nümunə əldə etsələr belə, aşağı keyfiyyətli mal ala bilərlər.
6. Pis qaynaq agenti hansı fəndləri oynayır? Geri qaytarma, rüşvət və s.
İndi nəhayət hər kəsin DİQQƏT ETDİ hissəsinə. Alıcıların tədarük agentindən istifadə etməkdən qorxmasına səbəb olan tədarükçüdən geri təzminat və ya rüşvət almaq kimi satınalma agentinin/şirkətinin qaranlıq tərəfləri haqqında çox eşitmiş ola bilərsiniz. İndi mən aşağıdakı ümumi mənbə agenti hiylələrini açıqlayacağam.
Təchizatçılardan geri təzminat və rüşvət
Hər şeydən əvvəl, rüşvət və ya rüşvət ya fərdi satınalma agentlərinə, ya da satınalma şirkətlərinə baş verir. Əgər alıcı və satınalma agenti/şirkəti əməkdaşlığın əvvəlində məhsulun qiyməti və təchizatçı məlumatının şəffaflığı barədə razılığa gəliblərsə, agent yenə də təchizatçıdan geri ödəmə tələb edir, bu, qeyri-qanuni/etik olmayan hərəkətlərə çevrilir.
Məsələn, tutaq ki, indi siz A təchizatçısından və B təchizatçısından iki bərabər qiymət alırsınız, əgər B təchizatçısı tədarük agentinə geri ödəmə təklif edirsə, o zaman agent B məhsulunun keyfiyyətinin yaxşı olub-olmamasından asılı olmayaraq B-ni seçəcək. Əgər satınalma agentiniz geri ödəməni qəbul edərsə, aşağıdakı hallarla nəticələnə bilərsiniz:
•Aldığınız mallar keyfiyyət tələblərinizə cavab vermir və ya bazarınızda sertifikatlaşdırma tələblərinə uyğun olmayan və bu səbəbdən idxalı və satışı qeyri-qanuni olan məhsuldur.
•Əgər məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı mübahisə yaranarsa, satınalma agentiniz sizin tərəfinizdə dayanmayacaq və ya sizin maraqlarınızı sizin üçün müdafiə etməyə çalışmayacaq, əksinə, müxtəlif səbəblərə görə təchizatçını üzr istəmək ehtimalı daha yüksəkdir.
Beləliklə, yaxşı bir satınalma agenti/şirkəti təchizat zəncirinizin idarə edilməsində mühüm rol oynayır. Rəqabətli məhsul qiymətləri əldə etməyə kömək etməklə yanaşı, onlar həm də sonrakı proseslərin qayğısına qalırlar, çünki yaxşı xidmət onların biznes modelinin əsas rəqabət qabiliyyətidir. Birdəfəlik iş görə biləcək bəzi fərdi satınalma agentlərinə gəldikdə, xidmət keyfiyyətinə zəmanət verə bilmərəm.
7.Müxtəlif biznes növləri üçün agenti harada tapmaq olar
Məndən soruşa bilərsiniz ki, mən etibarlı alıcı agenti haradan tapa bilərəm? Narahat olmayın, mən sizə agent/şirkət tapmaq üçün üç yer göstərəcəyəm.
1) Google
Problemlərlə qarşılaşan insanların çoxu üçün həmişə ilk düşündüyü şey Google-da axtarışdır. Əslində, Google əksər hallarda kömək edir, faydalı məlumatlar verir. Bir ölkədə, məsələn, Çində satınalma agenti tapmaq istəyirsinizsə, sadəcə “Çin qaynaq agenti” yaza bilərsiniz və axtarış nəticələrində Çin tədarükçü şirkətlərinin siyahısı olacaq.
Mənbə saytlarından birini yoxlayarkən məzmuna, yaranma illərinə, şirkət fotoşəkillərinə, əlaqə məlumatlarına, komandanın ölçüsünə, infrastruktura, müştəri rəylərinə və rəylərinə, bloqlara və s. diqqət yetirin. Yalnız peşəkar komanda kifayət qədər sərmayə qoyacaq. Google-da veb-saytlarını optimallaşdırmaq üçün pul və enerji.
2) Upwork / Fiverr
Upwork və Fiverr, bəzi fərdi satınalma agentləri tapa biləcəyiniz müstəqil veb saytlardır. Onlardan bəziləri bunu part-time iş kimi edirlər, onlar sizə təchizatçı tapmaqda kömək edəcək və sizə təchizatçı hesabatını təqdim edəcəklər. Daha sonra təchizatçı ilə əlaqə saxlamalı və təqib proseslərini özünüz həll etməlisiniz.
Bu fərdi qaynaq agenti tez bir zamanda ortaya çıxa bildiyi üçün onlar da tez yox ola bilər. Beləliklə, xidmət haqlarının ödənilməsi məsələsinə gəldikdə, fərdi agentlərinizlə daha diqqətli olmalısınız.
3) Yarmarkalar
İnternetdə qaynaq agentləri axtarmaqdan əlavə, ticarət yarmarkalarına da baş çəkə bilərsiniz. Məsələn, Çindən idxal etmək və Çin idxal agenti almaq istəyirsinizsə, Kanton sərgisini, Honq Konq sərgisini və Yiwu beynəlxalq sərgisini və s.
Amma yarmarkada tədarükçü şirkət axtarmaq daha çox böyük idxalçılar üçün daha münasibdir, onlar hər il alışa milyonlarla dollar xərcləyir və yüzlərlə və ya minlərlə müxtəlif növ məhsul idxal etməli olurlar.
Əgər siz yalnız kiçik və ya orta ölçülü idxalçı büdcəsisinizsə, ildə cəmi on minlərlə dollar alış-veriş edirsinizsə, yarmarkalardakı təchizatçılar sifarişinizi qəbul etməyə bilər və ya sizin üçün qeyri-peşəkar satınalma agenti təşkil edə bilər.
8. Etibarlı satınalma agenti və ya satınalma şirkəti tapmaq üçün praktiki məsləhətlər
İpucu 1: Digər ölkələrdə (ABŞ, Böyük Britaniya, Hindistan və s.)
Çin ən böyük istehlak malları ixrac edən ölkə olduğundan, Çin tədarük agentləri dünya agentlərinin əksəriyyətini təşkil edir. Beləliklə, mən satınalma agentlərini iki növə ayıracağam, Çin mənbə agentləri və qeyri-Çin mənbə agentləri. Onların arasında hansı fərqlər var? Hansı birini seçmək? Onların müsbət və mənfi cəhətlərinə ayrıca baxaq.
Qeyri-Çin mənbə agentlərinin müsbət və mənfi cəhətləri
Digər ölkələrdə yerləşən mənbə agentləri necə fəaliyyət göstərir? Ümumiyyətlə, onlar müəyyən bir ölkənin yerliləridir və öz ölkələrindəki alıcılara digər Asiya və ya Cənub-Şərqi Asiya ölkələrindən, məsələn, Çin, Vyetnam, Hindistan, Malayziya və s.
Onların adətən həm satın alan ölkədə, həm də öz ölkələrində öz ofisləri olur. Komanda adətən bir neçə nəfərdən ibarətdir, onlar əsasən bəzi böyük alıcılara xidmət göstərirlər.
Əgər siz ABŞ-dasınızsa, yerli mənbə agenti seçin və siz və mənbə agenti arasında dil və mədəniyyət maneələrindən narahat olmaq lazım deyilsə, ünsiyyət səmərəliliyi artır.
Böyük bir sifariş alsanız, öz ölkənizdə satınalma agenti tapmağı düşünə bilərsiniz. Bununla belə, bəzi kiçik bizneslərə çox da dost deyillər, çünki onların xidmət komissiyaları və ya öz mənfəətləri yüksəkdir.
Çin qaynaq agentlərinin müsbət və mənfi cəhətləri
Qeyri-Çin mənbə agentləri ilə müqayisədə, açıq-aydın xidmət komissiyası və ya Çin tədarük agentlərinin mənfəəti xeyli aşağıdır. Bundan əlavə, onların qeyri-Çinli satınalma agentlərinə nisbətən daha peşəkar tədarük qrupları və daha zəngin Çin təchizatçı resursları var.
Bununla belə, dil fərqlərinə görə onlar sizinlə doğma agentləriniz kimi rəvan ünsiyyət qura bilməyəcəklər. Bundan əlavə, Çin tədarük sənayesi yaxşı və pis agentlərlə qarışır, bu da yaxşıları ayırd etməyi çətinləşdirir.
İpucu 2: Müəyyən bir maddə üzrə ixtisaslaşmış mənbə agentlərini seçin
Bir çox müxtəlif növ gündəlik istehlak məhsullarını idxal etmək istəyirsinizsə, əvvəlki alıcılar üçün çoxlu gündəlik istehlak malları əldə etmiş bir şirkət seçin.
Müəyyən sənaye məhsullarının idxalı üzrə ixtisaslaşırsınızsa, tikinti materialları, tibbi məhsullar kimi bu sənayedə ixtisaslaşmış mənbə agentini tapın. Çünki bu satınalma agentləri bu sənayedə çoxlu yaxşı təchizatçı toplamalıdırlar və sizə düzgün alış və istehsal məsləhətləri verə bilərlər.
İpucu 3: Sənaye klasterinə yaxın olan mənbə agentini seçin
Hər bir ölkənin müəyyən bir coğrafi ərazidə oxşar və əlaqəli firma qrupları olan öz sənaye klasterləri var.
Məsələn, Çindən gündəlik mallar almaq istəyirsinizsə, Yiwu-nun satınalma agenti yaxşı seçimdir. Paltarlar üçün isə Quançjoudakı satınalma agenti daha çox üstünlüklərə sahib olacaq.
Sənaye klasterinə yaxın yerləşmə fabriklərlə əlaqə saxlamaq və yükdaşıma xərcləri, keyfiyyətə nəzarət haqları və s. kimi aralıq xərcləri azaltmaq üçün əlverişlidir. Məsələn, elektron məhsullar almaq istəyirsinizsə, Yiwu-da satınalma agentləri Shenzhendəki satınalma agentindən daha yaxşı qiymət üstünlüyünə malik olmayacaqlar.
Əgər siz məhsulu Çindən əldə etmək istəyirsinizsə, burada istinad üçün Çindəki bəzi sənaye kateqoriyaları üçün sənaye qruplarının cədvəli verilmişdir.
Sənaye KateqoriyaCluster HədiyyəYiwudigital & Electronics məhsuluShenzhenUşaq geyimləriZhili, Jimo, GuangdongAvadanlıqYongkangKosmetikaGuangzhouev tekstiliTongxiang, Nantong mətbəx əşyalarıTongxiang, ChaozhouEv dekorasiyası (Foshanprimary products/Textile məhsulu) uangzhou, ShaoxingPackagingCangnan, Wenzhou.
İpucu 4: Satınalma agentindən/şirkətindən xoşbəxt müştərilərin tövsiyələrini təmin edə biləcəyini soruşun
Dəyər təmin edən yaxşı bir satınalma agentinin çoxlu xoşbəxt müştəriləri olacaq və onlar sizə xoşbəxt müştəri əlaqələri təqdim etməkdən xoşbəxt və qürurlu olacaqlar. Beləliklə, satınalma agentinin hansı işdə ən yaxşı olduğunu yoxlaya bilərsiniz - onlar ən yaxşı qiyməti tapmaqda və ya məhsulu yoxlamaqda yaxşıdırlar? Yaxşı xidmət göstərə bilərlərmi?
İpucu 5: Daha uzun mənbə təcrübəsi olan mənbə agentini seçin
Mənbə təcrübəsi nəzərə almalı olduğunuz mühüm amildir. 10 il agent kimi işləyən fərdi agent, cəmi bir neçə ay qurulmuş bir satınalma şirkəti ilə müqayisədə daha bacarıqlı və daha etibarlı ola bilər.
Onun bizneslə məşğul olduğu illərin sayı onun uğurunun sübutudur. Bu o deməkdir ki, o, müştərilərinə davamlı olaraq keyfiyyətli biznes təqdim edib. O, təchizatçıların seçimində bilikli olmaqla yanaşı, keyfiyyətə nəzarət, logistika və audit sahələrində də son dərəcə bacarıqlı olmalıdır.