0102030405
Məhsullarınızı Necə Şəxsi Etiketləmək olar
27-12-2023 11:47:15
Şəxsi Etiket nədir?
Private label brendləri istehsalçı tərəfindən istehsal edilən və pərakəndə satıcının loqotipi və ya dizaynı olan məhsullardır və pərakəndə satış markası adı altında satılır. Pərakəndə satıcının nümayəndəsi kimi o, brendə sadiqliyin formalaşmasında əsas rol oynayır. Şəxsi etiketinizi və markanızı generik məhsullara qoymaqla siz onları digər məhsullardan effektiv şəkildə fərqləndirə, istehlakçıların məhsullarınızı müəyyənləşdirməsini və seçməsini asanlaşdıra bilərsiniz. Məhsullarınız əla dizayn və keyfiyyətə malik olduqda, istehlakçılar onları daha yüksək qiymətə almağa və markanıza sadiq qalmağa daha çox meyllidirlər. Bu, məhsullarınızı oxşar rəqiblərin və pərakəndə satıcıların məhsullarından fərqləndirməyə kömək edir.
Məhsulunuzu və Qablaşdırmanızı Necə Şəxsi Etiketləməli?
Şəxsi etiketləmə xərclərini anlayın
Şəxsi etiketə keçməzdən əvvəl ilkin başlanğıc xərclərinizi anlamaq vacibdir. Şəxsi etiketləmə təkrar satışdan və ya açılan göndərişdən daha bahalıdır. Bununla belə, kapitalın bu girişi ümumiyyətlə uzunmüddətli perspektivdə investisiyanızdan daha yüksək gəlir gətirir.
• İstehsal
Materiallar, istehsal, əmək və göndərmə kimi tipik istehsal xərclərini ödəməli olacaqsınız. Fərdiləşdirmə haqqını da nəzərə almalısınız. Əksər fabriklər loqo, qablaşdırma və ya spesifikasiyalarla məhsulu fərdiləşdirmək üçün ödəniş tələb edəcəklər.
• Brend
Markanızın özünü dizayn etmək üçün də kapitala ehtiyacınız olacaq. Çox güman ki, loqo və paket dizaynınızı yaratmaq üçün bir qrafik dizayneri işə götürmək istəyəcəksiniz. Siz həmçinin brendinizin səsini vurğulamaq üçün məzmun strategiyası qurmaq istəyə bilərsiniz.
• Marketinq
Şəxsi etiketləmənin əsas aspekti marketinqdir. Müştərilər brendiniz haqqında bilmirlər, ona görə də daha çox görünmək üçün məlumatlılığı yaymalısınız. Sponsorlu və gücləndirilmiş yazılar kimi marketinq əhəmiyyətli xərclər yarada bilər. Çox güman ki, veb sayt qurucusu və domen adı üçün də pul ödəməli olacaqsınız.
Satmaq istədiyiniz məhsulları seçin
• Təsnifat və axtarış
Bütün məhsulları nəzərdən keçirərkən, bazarın doymasını təsdiqləmək üçün 1000-dən aşağı olan və 1000-dən az rəyi olan məhsulları axtarın. Rəqiblərinizi qiymətləndirin və orta və ya orta səviyyədən aşağı keyfiyyət əldə etməyə çalışın. Rəqiblərdən zəif təsvirlər və qeyri-adekvat məhsul şəkilləri sizin xeyrinizə işləyə bilər.
• Müqayisə və seçim
Məhsulun onlayn necə getdiyinə dair ən yaxşı mənzərəni əldə etmək üçün Amazonda yaxşı satılanları eBay-dəki bəzi “qaynar” satıcılarla müqayisə etməli ola bilərsiniz. Əsasən, bu, həm sizə, həm də potensial müştərilərinizə danışan düzgün məhsulu tapmaq üçün çoxlu araşdırma aparmaqdan ibarətdir.
• Dəyişiklik və genişlənmə
Satdığınız ilkin məhsul uğursuz olarsa və ya istiqaməti dəyişmək istəsəniz, məhsulları dəyişmək üçün çevikliyiniz var. Diqqət tək bir məhsula deyil, sənayenizi və nişinizi anlamaq üçün məhsul araşdırmasından istifadə etmək olmalıdır. Brendinizə uyğun gələn bəzi əlaqəli məhsulları daxil etməyi düşünün. Məsələn, əl çantaları satırsınızsa, məhsul xəttinizə pul kisələri əlavə etməyi düşünün. Məhsullarınıza şərflər və əlcəklər daxildirsə, digər aksesuarları da daxil etmək üçün çeşidi genişləndirməyi düşünün.
Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin
• Bazarın Seqmentləşdirilməsi
Bazarın seqmentləşdirilməsindən sonra alt bazarlar daha spesifik olur ki, bu da istehlakçıların ehtiyaclarını başa düşməyi asanlaşdırır. Müəssisələr öz biznes ideyalarına, siyasətlərinə, istehsal texnologiyalarına və marketinq gücünə uyğun olaraq xidmət hədəflərini, yəni hədəf bazarını müəyyən edə bilərlər. Seqmentləşdirilmiş bazarda məlumatı başa düşmək və rəy bildirmək asandır. İstehlakçıların ehtiyacları dəyişdikdən sonra müəssisələr tez bir zamanda marketinq strategiyalarını dəyişə və uyğunlaşma qabiliyyətini və rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün müvafiq əks tədbirləri formalaşdıra bilərlər.
• Bazarın Hədəflənməsi
Sizin ideal müştəriniz kimdir? Xüsusi məhsulunuzu kim daha çox alır?
Bu, satacağınız məhsulların növlərini və bu məhsulları necə bazara çıxaracağınızı müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştəri bazarınızın və markanızın açarıdır.
Niyə hədəf bazarınızı seçməlisiniz? Bütün alt bazarlar müəssisə üçün cəlbedici olmadığından, hər hansı bir müəssisənin bütün bazarı qarşılamaq və ya həddən artıq böyük məqsədlər güdmək üçün kifayət qədər insan resursları və kapitalı yoxdur. Yalnız güclü tərəflərindən istifadə edərək və zəif tərəflərini aşaraq, mövcud üstünlüklərinə oyun verən hədəf bazarı tapa bilər.
Təchizatçı tapın
Şəxsi etiketləmənin mühüm hissəsi güclü təchizatçı ilə işləməkdir. İstehsalçınızın şəxsi etiketləmə ilə bağlı təcrübəsi olmalıdır ki, onlar mallarınızdan qazanc əldə etməyə kömək etsinlər.
Bir çox xaricdəki fabriklər bir sıra müştərilər üçün ümumi məhsullar hazırlayacaq və bu məhsulları özəl etiket qablaşdırması ilə fərdiləşdirəcək. Məsələn, siz su şüşələri və köynəklər istehsal edən təchizatçı ilə işləyirsiniz. Onların su şüşələri satan 10 müştərisi var, hər birinin butulkaların üzərində öz unikal loqosu var. Zavod adətən fərdiləşdirmə və qablaşdırma haqqı alacaq.
İdeal olaraq, birbaşa müştərilərə satmayan bir istehsalçı axtarmalısınız. Yalnız üçüncü tərəf satıcıları (sizin kimi) vasitəsilə satılan məhsullardan istifadə o deməkdir ki, bazar bu məhsullarla daha az doymuşdur.
Brend yaradın
Siz özünüzü yerləşdirdiniz, fərqləndirici yaratdınız və təchizatçı tapdınız. İndi öz biznesinizi qurmağa başlamağın vaxtıdır. Sənin ehtiyacın var:
Müəllif adı və loqo
Veb sayt qurun
Sosial media varlığı yaradın
MMC yaradın
Loqotipi sadə saxlamağa çalışın. Dizayna bir dəstə rəng və incəlik əlavə etmək həm çap üçün əlavə pula başa gələcək, həm də daha kiçik ölçülərə qədər ölçüləndə yaxşı görünməyəcək. Rəssamların sizin üçün loqotip hazırlamaq üçün öz xidmətlərini təklif etdiyi bir neçə veb sayt mövcuddur.
Brendinizi və məhsulunuzu yaratmaq üçün bütün bu vaxtı sərf etdikdən sonra onu qorumaq üçün bir neçə dəqiqə sərf etməyi düşünməlisiniz. Adınızın və loqotipinizin müəllif hüquqları üçün nə lazım olduğuna baxın. MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) yaratmaq sizi yolda bəzi baş ağrılarından xilas edə bilər.
Nəticə
Şəxsi etiketin yaradılması məhsullarınızı və brendinizi e-ticarətdə şiddətli rəqabətdə fərqləndirməyin effektiv yoludur. Güclü bir brend yaratmaqla, sadiq müştəri bazasını inkişaf etdirərək, markadan kənar məhsulları sata bilərsiniz. Məhdud rəqabətə malik olan, lakin artıq yaxşı performans göstərən məhsulları axtarın. Məhsul haqqında hərtərəfli araşdırma apardıqdan sonra OEM xidmətləri təklif edən etibarlı istehsalçı tapın. İstehsalçılarla ilkin nümunə sifarişlərini təşkil edin və qiymət və çatdırılma ilə bağlı danışıqlar aparın. İlkin məhsulunuzu və eBay və Amazon platformalarını aşa biləcək bir brend, loqo və infrastruktur yaradın. Nəhayət, məhsulunuzu bazara çıxarmaq üçün cəlbedici siyahı yaradın. Aydındır ki, öz şəxsi etiketinizi yaratmaq zənginliyə və dərhal uğura aparan qısa yol deyil. Ən dəyərli cəhdlər kimi, vaxt, planlaşdırma və bəzən bir az şans tələb edir. Əsas odur ki, səbirli, diqqətli və təfərrüatlı olmaqdır.