خمسة اتجاهات رئيسية والخصائص ذات الصلة للمشتريات عبر الحدود
خمسة اتجاهات رئيسية والخصائص ذات الصلة للمشتريات عبر الحدود
تشير المشتريات عبر الحدود، والتي تسمى أيضًا المشتريات الدولية، إلى الشركات (المنظمات) التي تستخدم الموارد العالمية للعثور على الموردين حول العالم وتبحث عن المنتجات (السلع والخدمات) بأفضل جودة وأسعار معقولة. العولمة الاقتصادية تمكن الشركات من البقاء والتطور في عالم جديد سريع التغير ونظام اقتصادي جديد. أصبح سلوك الشراء استراتيجية رئيسية للمؤسسات. بمعنى ما، يمكن لإدارة المشتريات وسلسلة التوريد أن تجعل المؤسسة "مهدًا" للأرباح، أو يمكنها أيضًا أن تجعل المؤسسة "قبرًا" للأرباح.
قال الاقتصادي الأمريكي الشهير كريستوفر ذات مرة: "لا توجد سوى سلاسل التوريد في السوق ولكن لا توجد شركات. والمنافسة الحقيقية ليست المنافسة بين الشركات، بل المنافسة بين سلاسل التوريد".
بسبب عولمة الاقتصاد وصعود المجموعات متعددة الجنسيات، تتشكل تحالفات استراتيجية بين مؤسسات المنبع والمصب حول واحد أو أكثر من منتجات المؤسسة الأساسية (سواء كانت المؤسسة مؤسسة تصنيعية أو مؤسسة تجارية). تشمل مؤسسات المنبع والمصب الموردين والمصنعين والموزعين، وقد يكون هؤلاء الموردون والمصنعون والموزعون محليين أو خارجيين، ويعمل تدفق الأعمال والخدمات اللوجستية وتدفق المعلومات وتدفق رأس المال بين هذه المؤسسات بطريقة متكاملة.
إن مفهوم سلسلة التوريد ونموذج التشغيل هذا يجعل المشتريات جزءًا لا يتجزأ من سلسلة التوريد في هندسة النظم. لم يعد المشترون والموردون عبارة عن علاقة بيع وشراء بسيطة، بل أصبحوا شراكة استراتيجية.
أدخل نظام المشتريات الدولي وكن جزءًا من سلسلة التوريد العالمية. سواء كان الأمر يتعلق بإنشاء نظام مشتريات إقليمي أو عالمي خاص بالمؤسسة، أو الدخول في سلسلة التوريد لمجموعة شركات متعددة الجنسيات وتصبح موردًا أو بائعًا مستقرًا، أو أن تصبح موردًا لمركز مشتريات أنشأته شركة متعددة الجنسيات في الصين، أو أن تصبح شركة متحدة مورد المشتريات الأمم. الموردين، ليصبحوا موردين لمنظمات الشراء الدولية ووسطاء الشراء الدوليين. هذه هي المساعي النهائية لأصحاب البضائع المختلفين. للدخول إلى نظام المشتريات الدولي، يجب عليك أولاً فهم خصائص واتجاهات المشتريات الدولية قبل أن تتمكن من دخول سوق المشتريات الدولي وفقًا للموقف.
الاتجاه 1. من الشراء للمخزون إلى الشراء للطلبات.
في حالة نقص السلع، من أجل ضمان الإنتاج، يعد الشراء للمخزون أمرًا لا مفر منه. ومع ذلك، في ظل حالة العرض الزائد اليوم، أصبح الشراء حسب الطلب قاعدة صارمة. في ظل ظروف اقتصاد السوق، فإن المخزون الكبير هو أصل كل الشرور للمؤسسات، وأصبح المخزون الصفري أو المخزون المنخفض خيارًا حتميًا للمؤسسات. يتم إنشاء أوامر التصنيع بناءً على أوامر طلب المستخدم. ثم يقوم أمر التصنيع بتوجيه أمر الشراء، والذي بدوره يحرك المورد. يمكن لهذا النموذج القائم على الطلب في الوقت المناسب الاستجابة لاحتياجات المستخدم في الوقت المحدد، وبالتالي تقليل تكاليف المخزون وتحسين سرعة الخدمات اللوجستية ودوران المخزون.
نظام الإنتاج في الوقت المناسب JIT (JUST-INTIME) هو نظام جديد لإدارة الإنتاج ابتكرته الشركات اليابانية في الأربعين عامًا الماضية. وأول شركة استخدمت هذا النظام هي شركة تويوتا موتور ذات الشهرة العالمية. يشير نظام JIT إلى التخطيط العقلاني للشركة وتبسيط عملية الشراء والإنتاج والمبيعات إلى حد كبير في ظل ظروف أتمتة الإنتاج والحوسبة، بحيث يمكن مراقبة المواد الخام التي تدخل المصنع والمنتجات النهائية التي تغادر المصنع وتدخل السوق عن كثب متصلة، ويمكن تقليل المخزون قدر الإمكان، وذلك لتحقيق نظام إنتاج متقدم يقلل من تكاليف المنتج، ويحسن جودة المنتج بشكل شامل، ويحسن إنتاجية العمل والفوائد الاقتصادية الشاملة.
تعد مشتريات JIT جزءًا مهمًا من نظام JIT ومحتوى مهمًا للتشغيل السلس لنظام JIT - نقطة البداية لدورة نظام JIT؛ يعد تنفيذ مشتريات JIT مطلبًا لا مفر منه وشرطًا أساسيًا لتنفيذ إنتاج وتشغيل JIT. وفقًا لمبدأ مشتريات JIT، لا تقوم المؤسسة بشراء المواد المطلوبة إلى الموقع المطلوب إلا عند الحاجة فقط مما يجعل مشتريات JIT نموذج شراء فعال من حيث التكلفة وفعال.
الخصائص السبع لمشتريات JIT هي: الاختيار العقلاني للموردين وإقامة شراكات استراتيجية معهم، مما يتطلب من الموردين الدخول في عملية الإنتاج الخاصة بالشركة المصنعة؛ شراء دفعة صغيرة؛ تحقيق مخزون صفر أو أقل؛ معايير التسليم والتعبئة في الوقت المحدد؛ مشاركة المعلومات؛ التركيز على التعليم والتدريب؛ رقابة صارمة على الجودة وشهادة المنتجات الدولية.
مزايا تنفيذ مشتريات JIT هي:
- يمكن أن يقلل بشكل كبير من مخزون المواد الخام والمواد الأخرى. قامت شركة Hewlett-Packard الأمريكية المعروفة بتخفيض مخزونها بنسبة 40% بعد عام واحد من تطبيق نموذج المشتريات JIT. ووفقاً لحسابات المؤسسات المهنية الأجنبية، فإن الانخفاض بنسبة 40% ليس سوى مستوى متوسط، بل إن الانخفاض في بعض الشركات يصل إلى 85%؛ إن تخفيض مخزون شركات التصنيع يؤدي إلى تقليل احتلال رأس المال العامل وتسريع معدل دوران رأس المال العامل. كما أنه يساعد على توفير المساحة التي تشغلها مواد المخزون مثل المواد الخام، وبالتالي تقليل تكاليف المخزون.
- تحسين جودة العناصر المشتراة. تشير التقديرات إلى أن تنفيذ استراتيجية المشتريات JIT يمكن أن يقلل تكاليف الجودة بنسبة 26%-63%.
- تخفيض سعر شراء المواد الأولية والمواد الأخرى. على سبيل المثال، قامت شركة زيروكس الأمريكية، التي تنتج آلات التصوير، بتخفيض سعر المواد التي اشترتها الشركة بنسبة 40% إلى 50% من خلال تنفيذ استراتيجية الشراء في الوقت المحدد.
- لا يؤدي تنفيذ استراتيجية الشراء في JIT إلى توفير الموارد المطلوبة في عملية الشراء (بما في ذلك القوى العاملة ورأس المال والمعدات وما إلى ذلك) فحسب، بل يعمل أيضًا على تحسين إنتاجية العمل في المؤسسة وتعزيز قدرة المؤسسة على التكيف. على سبيل المثال، بعد أن قامت شركة HP بتنفيذ عملية شراء JIT، زادت إنتاجية العمل. وزاد بنسبة 2% قبل التنفيذ.
الاتجاه 2. من إدارة البضائع المشتراة إلى إدارة الموارد الخارجية للموردين.
نظرًا لأن أطراف العرض والطلب قد أنشأت شراكة استراتيجية طويلة الأجل ومفيدة للطرفين، يمكن لأطراف العرض والطلب مشاركة معلومات الإنتاج والجودة والخدمة وفترة المعاملة في الوقت المناسب، حتى يتمكن المورد من تقديم المنتجات والخدمات بدقة كما هو مطلوب، ووفقًا لتنسيق طلب الإنتاج مع خطط الموردين لتحقيق الشراء في الوقت المناسب. وفي نهاية المطاف، يتم إشراك الموردين في عملية الإنتاج وعملية البيع لتحقيق وضع مربح للجانبين.
تعد استراتيجية الموردين الخالية من العيوب استراتيجية شائعة في إدارة المشتريات وسلسلة التوريد الحالية للشركات متعددة الجنسيات. إنه يشير إلى السعي وراء الموردين المثاليين. يمكن أن يكون هذا المورد منتجًا أو موزعًا. عند اختيار مورد، يجب عليك أيضًا تقييم البيئة التي يتواجد فيها المورد، وهو ما نطلق عليه غالبًا العناصر الأربعة الأساسية للشراء عبر الحدود، وهي تدفق القيمة، وتدفق الخدمات، وتدفق المعلومات، وتدفق رأس المال.
يمثل "تدفق القيمة" تدفق القيمة المضافة للمنتجات والخدمات من قاعدة الموارد إلى المستهلك النهائي، بما في ذلك أنشطة القيمة المضافة مثل التعديل والتعبئة والتخصيص الفردي ودعم الخدمات للمنتجات والخدمات من قبل الموردين متعددي المستويات.
يشير "تدفق الخدمة" بشكل أساسي إلى الخدمات اللوجستية وأنظمة خدمات ما بعد البيع بناءً على احتياجات العملاء، أي التدفق عالي السرعة والفعال للمنتجات والخدمات بين الموردين متعددي المستويات والمؤسسات الأساسية والعملاء، بالإضافة إلى التدفق العكسي. تدفق المنتجات، مثل المرتجعات، والإصلاحات، وإعادة التدوير، وسحب المنتجات، وما إلى ذلك.
يشير "تدفق المعلومات" إلى إنشاء منصة معلومات المعاملات لضمان تدفق المعلومات في الاتجاهين حول بيانات المعاملات، وديناميكيات المخزون، وما إلى ذلك بين أعضاء سلسلة التوريد.
يشير "تدفق الأموال" بشكل أساسي إلى سرعة التدفق النقدي ومعدل استخدام الأصول اللوجستية.
الاتجاه 3. المشتريات التقليدية لمشتريات التجارة الإلكترونية
يركز نموذج الشراء التقليدي على كيفية إجراء المعاملات التجارية مع الموردين. وتتمثل الميزة في أنها تولي اهتمامًا أكبر لمقارنة أسعار الموردين أثناء عملية المعاملة، وتختار المورد الأقل سعرًا كشريك من خلال المنافسة طويلة المدى بين الموردين. تعد عملية الشراء التقليدية لنموذج الشراء بمثابة عملية لعبة معلومات غير متماثلة نموذجية. خصائصه هي أن فحص القبول هو عمل مهم بعد الفحص لقسم المشتريات، ومراقبة الجودة صعبة؛ فعلاقة العرض والطلب هي علاقة تعاونية مؤقتة أو قصيرة الأمد، ويكون فيها التنافس أكثر من التعاون؛ القدرة على الاستجابة لاحتياجات المستخدم بطيئة.
تشتمل أنظمة مشتريات التجارة الإلكترونية حاليًا بشكل أساسي على أنظمة إصدار معلومات السوق عبر الإنترنت والمشتريات، وأنظمة التسوية والدفع المصرفية الإلكترونية، وأنظمة التخليص الجمركي لتجارة الاستيراد والتصدير، وأنظمة الخدمات اللوجستية الحديثة.
عندما تقوم المجموعات متعددة الجنسيات بشراء البضائع عبر الإنترنت، يتم إطلاق الأنواع الرئيسية التالية من الأسواق الإلكترونية عبر الإنترنت:
المزاد العكسي البريطاني (المزاد البريطاني): أول مزاد نشأ في المملكة المتحدة؛ في مزاد بريطاني، يحدد البائع السعر الاحتياطي ويبدأ السوق. مع استمرار السوق، يستمر العديد من المشترين في زيادة أسعار الشراء الخاصة بهم حتى لا يكون هناك المزيد من العروض. يحدث عرض أعلى، ويغلق السوق، ويفوز أعلى مزايد.
الاستفسار والاستعلام: يشبه سوق الاستفسار عبر الإنترنت سوق المزاد العكسي البريطاني، لكن قواعد المنافسة في السوق أكثر استرخاءً. بالإضافة إلى عرض الأسعار (والحجم المعروض)، يمكن للبائعين أيضًا تقديم شروط إضافية أخرى (مثل المعاملات). متطلبات والتزامات معينة لخدمة ما بعد البيع). غالبًا ما يتم إبلاغ المشتري بهذه الشروط الإضافية بشكل مشفر ويتم الحفاظ عليها سرية عن مقدمي العروض الآخرين. يتم إعداد فترة هدوء قبل إغلاق سوق الاستفسار حتى يتمكن المشترون من دراسة وتقييم الشروط الإضافية للبائع (وبالتالي، لا يعني ذلك بالضرورة أن صاحب السعر الأقل هو الذي يفوز بالسوق).
السوق المفتوحة والسوق المغلقة: في المزاد (البريطاني)، وبسبب الدرجة العالية من انفتاح عمليات السوق، فإن سلوك المنافسين في السوق يفتقر إلى الاستقلالية إلى حد ما، أي أن معلومات السعر والكمية لمشتري معين يتم الحصول عليها بشكل فوري المستخدمة من قبل جميع مقدمي العروض. كما يعلم الجميع، ومن أجل تعزيز استقلالية سلوك مقدمي العروض في السوق وتجنب المشاجرات الخبيثة، ظهر سوق مزاد مغلق (مزاد)، يتم فيه الحفاظ على سرية معلومات كل مشارك في الأسعار والحجم عن المشاركين الآخرين (على سبيل المثال: هذه المعلومات يمكن إرسالها باستخدام البريد الإلكتروني المشفر). يجب على منظمي هذا السوق المغلق اتباع خطة المنافسة في السوق بدقة لتحديد الفائز. في السوق الإلكترونية، غالبًا ما يتم تنفيذ هذا النوع من التنظيم بواسطة جهاز كمبيوتر (خادم الشبكة)، الذي يقوم بتشغيل البرامج المجمعة وفقًا لقواعد المنافسة في السوق، ويبدأ السوق تلقائيًا، ويواصل المنافسة في السوق، حتى يتم تصفية السوق، ويحدد أخيرًا الفائز بالسوق ويقضي على المخالفين.
المزاد العكسي لعنصر واحد والمزاد العكسي المعبأ: عندما تتضمن التجارة الدولية عبر الإنترنت سلعة واحدة فقط، يسمى هذا النوع من التجارة الدولية تجارة العنصر الواحد (سلعة). عندما تشتمل التجارة الدولية على سلع متعددة، فإنها تسمى (سلعة) تجارة مغلفة. الخصائص الرئيسية للتجارة الدولية المعبأة عبر الإنترنت مقارنة بتجارة السلعة الفردية عبر الإنترنت هي:
يمكن للمشترين توفير الوقت وتحسين الكفاءة وخفض التكاليف. لتجميع سلع متعددة وشرائها، ما عليك سوى إطلاق السوق عبر الإنترنت مرة واحدة وإكمال المعاملة بطريقة موحدة. وهذا يوفر على المشتري الكثير من الوقت والجهد مقارنة بشراء سلع مختلفة بشكل منفصل وإطلاق السوق عبر الإنترنت عدة مرات للبحث عن موردين (بائعين) متعددين. الطاقة وتحسين كفاءة الشراء
البائعون لديهم مساحة أكبر للمنافسة. أثناء تجارة الحزمة، يقدم المشتري فقط سعر الحزمة (سعر شراء الحزمة بأكملها) وكمية شراء السلع المختلفة. يمكن للبائع إنشاء مجموعات مختلفة من أسعار وحدات السلع المختلفة وإجراء المزايدة عبر الإنترنت وفقًا لمزاياه الخاصة. هذه المساحة التنافسية الأكبر تجعل المشترين أكثر استعدادًا للمشاركة في المزايدة عبر الإنترنت
المنافسة في السوق أصبحت أكثر حدة. جوهر السوق هو المنافسة. يمكن التعبير عن شدة المنافسة في السوق من خلال حاصل إجمالي عدد عروض الأسعار لكل وحدة زمنية (على سبيل المثال، خلال ساعة) وعدد المشاركين في السوق.
الاتجاه 4. يتم توحيد أساليب الشراء لتنويع.
تعد أساليب وقنوات الشراء التقليدية واحدة نسبيًا، ولكنها الآن تتطور بسرعة في اتجاه متنوع، وهو ما ينعكس أولاً في الجمع بين المشتريات العالمية والمشتريات المحلية.
يتماشى التخطيط الإقليمي لأنشطة إنتاج الشركات متعددة الجنسيات مع المزايا النسبية الإقليمية لكل دولة، وتعكس أنشطة الشراء الخاصة بها أيضًا المشتريات العالمية، أي أن الشركات تستخدم السوق العالمية كنطاق اختيار للعثور على الموردين الأكثر ملاءمة. بدلاً من أن يقتصر على دولة معينة. منطقة.
المظهر الثاني هو الجمع بين المشتريات المركزية والمشتريات اللامركزية. يعتمد اعتماد الشراء المركزي أو الشراء اللامركزي على الوضع الفعلي ولا يمكن تعميمه. الاتجاه العام الحالي هو: وظائف المشتريات تميل إلى أن تكون أكثر مركزية؛ وتستخدم شركات الخدمات المشتريات المركزية أكثر من شركات التصنيع؛ تستخدم الشركات الصغيرة نظام الشراء المركزي. عدد الشركات أكبر من عدد الشركات الكبيرة؛ ومع عمليات الاندماج والاستحواذ واسعة النطاق عبر الحدود للشركات، تتبنى المزيد من الشركات أساليب الشراء المركزية واللامركزية؛ إن تسطيح الهياكل التنظيمية سيؤدي حتماً إلى تشتت حقوق السيطرة على الشركات، وبالتالي فإن حقوق الشراء في السوق المحلية تكون في حالة تشتت تنازلياً إلى حد ما؛ الشراء المركزي لنفس الاحتياجات والخدمات الروتينية.
والثالث هو الجمع بين عدة موردين ومورد واحد.
في ظل الظروف العادية، تعتمد الشركات متعددة الجنسيات استراتيجية التوريد متعدد المصادر أو استراتيجية الموردين المتعددين. ألا يتجاوز طلب الشراء من مورد واحد 25% من إجمالي الطلب. ويهدف هذا بشكل أساسي إلى منع المخاطر، لكن هذا لا يعني أنه كلما زاد عدد الموردين، كان ذلك أفضل. جيد.
والرابع هو الجمع بين شراء الشركة المصنعة وشراء الموزع.
غالبًا ما تشتري المؤسسات الكبيرة مباشرة من الشركات المصنعة بسبب طلبها الكبير، في حين تعتمد عقود التوريد الشاملة أو المشتريات في الوقت المناسب (أي نموذج الشراء في الوقت المناسب) غالبًا على موزعين أقوياء لمعالجة عدد كبير من الطلبات الصغيرة مركزيًا.
الطريقة الأخيرة هي الجمع بين الشراء الذاتي والمشتريات بالاستعانة بمصادر خارجية.
الاتجاه 5. الاهتمام بشكل عام ببيئة المسؤولية الاجتماعية لشراء السلع
ووفقا للإحصاءات، قامت أكثر من 200 شركة متعددة الجنسيات حول العالم بصياغة وتنفيذ قواعد المسؤولية الاجتماعية للشركات، والتي تتطلب من الموردين والعاملين بعقود الالتزام بمعايير العمل، وترتيب موظفي الشركة أو تكليف مؤسسات التدقيق المستقلة بإجراء تقييمات موقعية منتظمة لأعمالهم. المصانع التعاقدية، والتي غالبًا ما نقول شهادة المصنع أو فحص المصنع. ومن بينها، قامت أكثر من 50 شركة مثل كارفور، ونايكي، وريبوك، وأديداس، وديزني، وماتيل، وأفون، وجنرال إلكتريك بإجراء عمليات تدقيق للمسؤولية الاجتماعية في الصين. كما أنشأت بعض الشركات إدارات لشؤون العمل والمسؤولية الاجتماعية في الصين. ووفقا لتقديرات الخبراء، في الوقت الحاضر، خضعت أكثر من 8000 شركة في المناطق الساحلية الصينية لعمليات التدقيق هذه، وسيتم فحص أكثر من 50000 شركة في أي وقت.
وقالت بعض شركات التصدير أيضًا بعاطفة عميقة إنه في الوقت الحاضر، يكاد يكون من المستحيل التعامل مع الشركات الكبيرة دون تحسين معايير العمل (بما في ذلك سن العمال، وأجور العمال، وساعات العمل الإضافية، وظروف المقصف والمهاجع وغيرها من حقوق الإنسان). وفي الوقت الحالي، تخضع صادرات الصين من الملابس ولعب الأطفال والأحذية والأثاث والمعدات الرياضية والأجهزة اليومية وغيرها من المنتجات إلى الدول الأوروبية والأمريكية لمعايير العمل.
تناقش الولايات المتحدة وفرنسا وإيطاليا وغيرها من المنظمات التجارية للصناعات الخفيفة الصينية التقليدية لاستيراد المنتجات المحلية اتفاقية تتطلب أن تكون جميع شركات المنسوجات والملابس ولعب الأطفال والأحذية وغيرها من شركات المنتجات الصينية معتمدة مسبقًا بموجب معيار SA8000 ( (أي شهادة المعايير الدولية للمسؤولية الاجتماعية)، وإلا فسوف يقاطعون الواردات. تعد شهادة معيار المسؤولية الاجتماعية SA8000 أول معيار دولي في العالم بشأن أخلاقيات الشركات. وهو أيضًا حاجز تجاري جديد غير جمركي أنشأته الدول المتقدمة بعد الحاجز الأخضر. والغرض منه هو توضيح أن المنتجات المقدمة من قبل المصنعين والموردين تلبي متطلبات معايير المسؤولية الاجتماعية، مع زيادة تكاليف إنتاج المنتجات في البلدان النامية وعكس الوضع غير المواتي المتمثل في عدم قدرة بعض المنتجات في البلدان المتقدمة على المنافسة بسبب ارتفاع أسعار العمالة.