በአለም አቀፍ ግዥ ላይ የተሰማሩ ሰዎች አቅራቢዎችን እንዴት እንደሚመርጡ
ኩባንያዎችን ወደ ውጭ መላክ ብዙውን ጊዜ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ወይም ሌላ የባህር ማዶ ማስተዋወቂያዎችን እየሰሩ እንደሆነ ብዙ ችግሮች ያጋጥሟቸዋል። ብዙ ኢሜይሎችን ልኬ ነበር ነገር ግን ምንም ምላሽ አላገኘሁም; ከገዢዎች ጋር በደንብ እንደተገናኘሁ ተሰማኝ, ነገር ግን በመጨረሻ ምንም አልነበረም; ብዙ ጥራት ያላቸው ጥያቄዎች ደርሰውኛል፣ በመጨረሻ ግን ምንም ስምምነት አልነበረም... ብዙ ጓደኞች በመግባባት ጥሩ እንዳልሆኑ ይሰማቸዋል። በትክክል ተፈጽሟል, ነገር ግን ከላይ የተጠቀሱት ችግሮች ለምን አሁንም ይከሰታሉ?
ለጊዜው የግብይት እና የማስተዋወቂያ ቴክኒኮችን ወደ ጎን እንተወውና በምትኩ አቅራቢዎችን ከባህር ማዶ ገዢዎች አንፃር የምንመርጥበትን ምክንያቶች ተንትነን እንወያይ። ገዢዎችዎን እንዲያጡ ያደረጓቸው ምክንያቶች ምንድን ናቸው?
- ዋጋ ብቸኛው መስፈርት አይደለም
ለብዙ የውጭ ንግድ ሻጮች፣ “አንድ ጥቅስ ዓለምን ይቆጣጠራል” ቀላሉ እና ቀላሉ መንገድ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን፣ አንዴ የደንበኞች አስተያየት እና ስጋቶች ካጋጠሙ፣ በጣም የተለመደው ዘዴ ዋጋውን በንቃት መቀነስ ወይም ሌላኛው ወገን የታለመ ዋጋ እንዲያቀርብ መጠየቅ ነው። ካልተቀበሉት መቀጠል አይችሉም። ነገር ግን፣ እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በዓለም አቀፍ ንግድ፣ ከተለያዩ ክልሎች የሚመጡ ገዢዎች በጣም የተለያየ የዋጋ ምዘና ደረጃዎች አሏቸው፣ እና ዋጋ ብቻውን የሚወስን አይደለም።
የምዕራብ አውሮፓውያን እና የአሜሪካ ገዢዎች
ጥራት ሁልጊዜ ይቀድማል
በምዕራብ አውሮፓ እና በዩናይትድ ስቴትስ ያሉ ገዢዎች አቅራቢዎች ጥሩ የምስክር ወረቀት ደረጃዎች, የአስተዳደር ስርዓቶች, የምርት ሂደቶች, የፍተሻ ዘዴዎች, ወዘተ.
በአውሮፓ ረጅም የኮንትራት ባህል እና ጥብቅ የህግ ስርዓት ምክንያት ጥራት የሌላቸው ምርቶች በገበያ ተቀባይነት የላቸውም. ችግር ከተፈጠረ በኋላ ምርቱ ያለ ምንም ቅድመ ሁኔታ ይታወሳል እና ከፍተኛ ካሳ ይከፈላል. ስለዚህ, ጥራት ለአውሮፓ እና አሜሪካ ገበያ ዋናው እና ነፍስ ነው.
ከአውሮፓ እና አሜሪካ ደንበኞች ጋር ስንደራደር በዋጋ ላይ ብቻ አታተኩር። ምክንያቱም ለአውሮፓ እና አሜሪካ ገዢዎች ከፍተኛ ዋጋ ችግር አይደለም, ነገር ግን ዋጋቸው ለምን ከፍተኛ እንደሆነ ሊገለጽላቸው ይገባል. የመሸጫ ነጥቦቹን ለማጉላት የምርቱን ከፍተኛ እሴት, የጥራት ጥቅሞች እና የአገልግሎት ጥቅሞችን ማጉላት ያስፈልጋል. ይህ በቀላሉ ዋጋን ለመቀነስ ቅድሚያ ከመውሰድ የበለጠ ውጤታማ እና የበለጠ አሳማኝ ነው።
ምርቱን በወቅቱ መላክ ይቻል እንደሆነ፣የጥራት ችግር አለመኖሩ፣በትራንስፖርት ወቅት የሚደርሰው ጉዳት መጠን፣ከሽያጭ በኋላ ምን ዓይነት አገልግሎት እንደሚሰጥ፣የደንበኞች ቅሬታዎች ካሉ ወዘተ. .
በዝርዝሩ ውስጥ ሁለተኛው ትክክለኛ መላኪያ ነው።
ለምእራብ አውሮፓ እና አሜሪካ ገበያዎች የቢዝነስ ሞዴላቸው "ሰንሰለት ኦፕሬሽን" ሞዴል ነው. ለምሳሌ፣ በዙሪያችን ካሬፎር፣ ዋል-ማርት እና IKEA፣ እንዲሁም ማክዶናልድ እና ኬኤፍሲ በመመገቢያ ኢንዱስትሪ ውስጥ ሁሉም በዚህ ሞዴል ይሰራሉ። ከዚያ, ከፍተኛው መስፈርት ትክክለኛ የመላኪያ ጊዜ ነው. ትክክለኛው የመላኪያ ጊዜ ብቻ የጠቅላላው የአቅርቦት ሰንሰለት መረጋጋት እና አስተማማኝነት ማረጋገጥ ይችላል, ስለዚህም እያንዳንዱ ማገናኛ በጊዜ እና በትክክለኛ መንገድ እንዲሰራ እና እንዲሰራ.
ሦስተኛው ደረጃ የተሰጠው የአገልግሎት ጽንሰ-ሐሳብ ነው።
የጠቅላላውን ገበያ የአገልግሎት ጽንሰ-ሐሳብ ይረዱ. ምንም እንኳን ጥቅሱ ከፍ ያለ ቢሆንም, የእሱ ጽንሰ-ሐሳብ ለወደፊቱ ትብብር የተሻለ እና የተሟላ አገልግሎቶችን ሊሰጥ ይችላል, እና ይህ እምቅ እሴት ከክፍል ዋጋ ልዩነት እጅግ የላቀ ነው.
ከሩሲያ, ዩክሬን እና ሌሎች የቀድሞ የሶቪየት አገሮች እንዲሁም የምስራቅ አውሮፓ ገዢዎች
ዋጋ በጣም አስፈላጊ ነው ምንም እንኳን በ 1990 ዎቹ መጀመሪያ ላይ, በዚህ ክልል ውስጥ ያለው የፖለቲካ ስርዓት ተከታታይ ለውጦች ተካሂደዋል. ነገር ግን፣ የክልሉ የኢኮኖሚ ሞዴል እና የገበያ አሠራር ልማዶች ባለፉት ጥቂት አሥርተ ዓመታት ውስጥ መጠነ ሰፊ ማዕከላዊ ግዥ፣ የተማከለ ምርት እና የተማከለ አከፋፈል “የተጠናከረ የኢኮኖሚ ሞዴል” እየተባለ የሚጠራውን እንደቀጠለ ነው።
ስለዚህ, በሩሲያ, በዩክሬን እና በምስራቅ አውሮፓ በሚገኙ ኤግዚቢሽኖች ላይ ስንሳተፍ ብዙውን ጊዜ አንድ አስደሳች ክስተት እናገኛለን. ኤግዚቢሽኖችም ሆኑ ገዢዎች እንግሊዝኛን በደንብ አይናገሩም። አብዛኛዎቹ በቀጥታ ከምርት ቦታው ለመግዛት በጣም ጉጉ አይደሉም ነገር ግን በአቅራቢያቸው ስላሉት አቅራቢዎች የበለጠ ያሳስባቸዋል። ስለዚህ, ከዚህ ክልል የተገዛው የትዕዛዝ መጠን በአብዛኛው በአንጻራዊነት ትልቅ ነው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ የዋጋ መስፈርቶች በጣም ከፍተኛ ናቸው.
የትዕዛዙ ብዛት ትልቅ ስለሆነ በንጥሉ ዋጋ ላይ ትንሽ ለውጦች በጠቅላላው ወጪ ላይ ጉልህ ለውጦችን ያስከትላሉ። ስለዚህ ገዢዎች የአቅራቢዎችን ዋጋ ለማውረድ ያለማቋረጥ ይሞክራሉ እና በመጨረሻም ከአቅራቢው ጋር በዝቅተኛ ዋጋ ይሰራሉ። ጥራትን በተመለከተ, እንደዚህ አይነት ጥብቅ መስፈርቶች የሉም.
በደቡብ ምስራቅ እስያ እና በመካከለኛው ምስራቅ ውስጥ በአንዳንድ አገሮች ገበያዎች
በትንሽ ኢኮኖሚያዊ ሚዛን ምክንያት, በአንድ በኩል, ብዙ የዋጋ መስፈርቶች አሉት, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, ሌሎች ብዙ እርግጠኛ ያልሆኑ ምክንያቶች አሉ. በፕሮጀክት ጨረታ፣ በግንባታ እና በንግድ ግዥዎች፣ በግለሰቦች መካከል ያሉ ግንኙነቶች፣ ኮሚሽኖች እና ከዴስክቶፕ በታች ያሉ ሁኔታዎች ግብይቱ የተሳካ መሆኑን ወይም እንዳልሆነ ይወስናሉ። የተሳካ አመራር። በእነዚህ አካባቢዎች ላሉ ደንበኞች አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች በግብይት ሂደት ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።
ለምሳሌ፡- የውጭ ንግድ ነጋዴዎቻችን ለደንበኞቻቸው ጥቅሶችን ከሰጡ በኋላ ከደንበኞቻቸው ጋር ለመነጋገር ብዙ ጊዜ አንዳንድ ፈጣን የውይይት መሳሪያዎችን (እንደ MSN፣ Yahoo፣ Skype ወዘተ) ይጠቀማሉ። በግንኙነት ሂደት ውስጥ ለደንበኞች ተጨማሪ ይዘትን ማስተላለፍ ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ የእኛ ጥቅስ ከ2-3% ኮሚሽን ያካትታል ፣ እና አንዳንድ ጊዜ የዚህ ኮሚሽን መጠን ከ3-5 ወር ወይም ከሌላው ወገን ደመወዝ የበለጠ ነው። ትዕዛዙ ሲጠናቀቅ ቃል በገባልን መሰረት ኮሚሽኑን እንከፍላቸዋለን። ትዕዛዙ ካልተጠናቀቀ, ከኪሳችን አንድ ሳንቲም ለሌላኛው ወገን መክፈል አያስፈልግም.
ይህ መረጃ ለመሰብሰብ እና የመጨረሻውን የንግድ ስምምነት ለማመቻቸት ውጤታማ ግንኙነትን ለማጎልበት ምንም ገንዘብ ሳናወጣ የራሳችንን አንዱን ከተደራዳሪ ተቃዋሚዎቻችን ውስጥ ከማስቀመጥ ጋር እኩል ነው።
ስለዚህ, እንደ ሻጭ, ከደንበኛው ጋር በቀላሉ ዋጋውን መወያየት ብቻ በቂ አይደለም. ከደንበኛ ጋር ግንኙነትን ማጠናከር፣ ሌላው አካል ሊረዳው በሚችል ቋንቋ መጠቀም፣ ብዙ ግልጽ ጥያቄዎችን መጠቀም፣ የደንበኛውን ልዩነት መተንተን እና ደንበኛን ማነጣጠር አለብህ። ከተለያዩ ክልሎች እና የተለያየ ተፈጥሮ ያላቸው ደንበኞች ዓለም አቀፍ ንግድን እንዲቆጣጠሩ የተለያዩ ስልቶችን ይከተላሉ. ደንበኞችን በማሰብ እና በመተንተን ጎበዝ በመሆን ብቻ ኢላማ ልንሆን እና የማንበገር ልንሆን እንችላለን።
- የአቅርቦት ሰንሰለት መረጋጋት እና አስተማማኝነት
እንደ ባህር ማዶ ገዢ፣ እርስዎ በጣም ተስፋ የሚያደርጉት የራሳቸው ፋብሪካ ካላቸው አምራቾች ወይም ነጋዴዎች ጋር መገናኘት እና የተሻለውን ዋጋ እና ምርጥ አገልግሎት ለማግኘት በተቻለ መጠን መካከለኛ ግንኙነቶችን መቀነስ ነው። የመጨረሻ አጋራቸውን ለመምረጥ ለገዢዎች ይህ አስፈላጊ የግምገማ እርምጃ ነው።
ብዙ ጊዜ የውጭ ንግድ ሻጮች ከባህር ማዶ ገዥዎች ጋር ሲነጋገሩ ሌላው ወገን እኛ ፋብሪካ ወይም ነጋዴ ነን ብሎ ይጠይቃል። የፋብሪካው ልዩ ጥቅም የላቀ የቴክኒክ ግብአት ያለው፣ እንደ ደንበኛ ፍላጎት በጊዜው የቴክኒክ ማሻሻያ እና ማሻሻያ ማድረግ እንዲሁም የምርት ዑደቱን በተሻለ ሁኔታ መቆጣጠር፣ ወጪን መቆጣጠር፣ ወዘተ.
ነገር ግን ለነጋዴዎች, አምራቾች የሌላቸው ልዩ ጥቅሞችም አሉ. ነጋዴዎች በውጭ ንግድ ዕውቀት እና የውጭ ንግድ ስጋት ቁጥጥር ላይ የበለጠ ባለሙያ ይሆናሉ. ወደ ውጭ በመላክ ሂደት ውስጥ፣ 80% የሚጠጉ ትዕዛዞች አንድ ዓይነት ወይም ሌላ፣ ተጨባጭም ሆነ ተጨባጭ ችግሮች ያጋጥሟቸዋል። ብዙውን ጊዜ የውጭ ንግድ ኩባንያዎች ሁልጊዜ በጣም ወቅታዊ እና ሙያዊ መፍትሄዎችን ሊሰጡ ይችላሉ. በተጨማሪም, አንድ ትዕዛዝ በአንድ-ወደ-ብዙ ሁነታ ላይ ሲሆን, ከውጭ ንግድ ኩባንያ ጋር በመተባበር አጠቃላይ ሁኔታውን እና ሂደቱን ለመቆጣጠር ቀላል ነው. የምርት ዑደቱን፣ የመላኪያ ጊዜን፣ የማሸጊያ ጊዜን፣ ወዘተ እንዴት ማቀናጀት እንደሚቻል የባህር ማዶ ገዢዎች ሊያስወግዱት የማይችሉት ችግር ነው። የመጨረሻው መፍትሔ ከነጋዴ ጋር መገበያየት ነው። አጠቃላይ የንግድ ሂደቱ በማረጋገጫ ቅጽ እና ወደ ውጭ የሚላኩ ሰነዶች ስብስብ ተጠናቅቋል። ነጋዴዎቹ ለሁሉም ፋብሪካዎች ክፍያ፣ ማስተባበር እና ወደ ውጭ መላኪያ ዝግጅቶችን ላሉ አስፈላጊ ግንኙነቶች ሁሉ ኃላፊነት አለባቸው። የመጨረሻው ዋጋ ለአቅራቢው የተከፈለ 2% የኤጀንሲ ክፍያ ብቻ ነው።
ስለዚህ እንደ የባህር ማዶ ገዢ, አምራች ወይም ነጋዴ ለመምረጥ, በጣም አስፈላጊው ነገር በጠቅላላው የንግድ ሂደት ውስጥ መረጋጋት እና አስተማማኝነት ማረጋገጥ ነው.
- መጠነ ሰፊ የኤክስፖርት አቅሞች ለውጭ አገር ገዢዎች አጋሮች መጠነ ሰፊ ምርቶችን የማቅረብ አቅም እንዳላቸው ተስፋ ይደረጋል። የአምራች ኤክስፖርት መጠን እና ሽያጭ የምርቶቹን ዋጋ፣ የፍጆታ መሰረቱ ምን ያህል ሰፊ እንደሆነ እና የገበያው አቅም ምን ያህል ጥልቅ ሊሆን እንደሚችል በትክክል ያሳያል። ብዙ ገዢዎች የተወሰኑ የኤክስፖርት አቅም ካላቸው ኩባንያዎች ጋር ተላምደው ያምናሉ።
የአሁኑ ዓለም አቀፍ ንግድ በረጅም ጊዜ እና በረጅም ጊዜ መልክ አለ። ማለትም የባህር ማዶ ገዢ አንድ አቅራቢ ብቻ እንዲያመርትለት የማይቻል ሲሆን በተመሳሳይ ሁኔታ አቅራቢው አንድ ገዢ ብቻ እንዲኖረው የማይቻል ነው, አለበለዚያ ከፍተኛ የንግድ አደጋዎች ሊኖሩ ይችላሉ. አንድ ጊዜ ከአጋሮቹ ጋር ምንም አይነት ችግር ከተፈጠረ, የሚያፈርስ ቀውስ ያመጣል. ስለዚህ ገዢዎች አቅራቢዎች ለአንዱ ብቻ ማምረት እንደማይችሉ ጠንቅቀው ያውቃሉ። የአቅራቢው የምርት መጠን አነስተኛ ከሆነ የትዕዛዙን ፍላጎት ማሟላት አይችልም. የሌሎችን ገዢዎች ትዕዛዝ ለማሟላት ከተጣደፈ, የመላኪያ ጊዜ ይዘገያል. ይህ በአብዛኛዎቹ ደንበኞች ዘንድ ተቀባይነት የለውም, ይህም ወደ ቀድሞው ርዕስ ይመለሳል እና የአቅርቦት ሰንሰለቱን መረጋጋት እና አስተማማኝነት መጠበቅ አይችልም.
በሌላ በኩል አንድ ምርት ለታለመለት ገበያ ሳይሸጥ ሲቀር, ምን እንደሚሆን ማንም ሊተነብይ አይችልም. የሽያጭ መጠን በጣም ጥሩ ከሆነ, የተከታታይ ትዕዛዞች ቁጥር ከቀደምት ትዕዛዞች ብዙ እጥፍ ሊሆን ይችላል. የአቅራቢው የምርት መጠን ከተገደበ የገበያ ፍላጎትን ማሟላት አይችልም። በተለይም አሁን ያለው የቻይና አቅራቢዎች የማምረት እና የሂደት አቅሞች፣ በትክክል ለመናገር፣ አሁንም ከዓለም አቀፍ ደረጃዎች ኋላ ቀር ናቸው። ሁለት ፋብሪካዎች, ወይም በአንድ ፋብሪካ ውስጥ ያሉ ሁለት የምርት ቡድኖች, ተመሳሳይ ስዕል በመጠቀም በጣም የተለያዩ ምርቶችን ማምረት ይችላሉ. የመጨረሻው ትንተና የመደበኛነት ደረጃ እና የመሳሪያዎች ትክክለኛነት አሁንም በአንፃራዊነት ወደ ኋላ ቀርተዋል, እና የሰው ልጅ ምክንያቶች አሁንም በምርት ሂደቱ ውስጥ ትልቅ ድርሻ አላቸው. ስለዚህ, እንደዚህ ባሉ ሁኔታዎች ውስጥ, የባህር ማዶ ገዢዎች አሁንም ትልቅ የማምረት አቅም ያለው ኩባንያ እንደ ቋሚ አቅራቢቸው ይመርጣሉ. ለብዙ አነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች የምርት ስኬታቸውን እና አቅማቸውን በመጠኑ በማጋነን የባህር ማዶ ገዥዎችን አመኔታ ሊያገኙ ይችላሉ ነገርግን ከመጠን በላይ ላለማጋነን ይጠንቀቁ።
- አቅራቢዎች የገቡባቸው ገበያዎች
ለውጭ አገር ገዢዎች እንደ ዋጋ እና የመላኪያ ጊዜ ካሉ መሰረታዊ ነገሮች በተጨማሪ አቅራቢዎች የገቡባቸውን ገበያዎች እና የሽያጭ መዝገቦቻቸውን በሚመለከታቸው የግብ ገበያዎች መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው።
አጠቃላይ ንግድም ሆነ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (Original Equipment Manufacturer) አገልግሎቶች፣ አንድ ምርት ወደ ዒላማው ገበያ ሲገባ፣ በገበያ ተቀባይነትን እና መላመድ ሂደትን ይጠይቃል። ስለዚህ በዒላማው ገበያ ውስጥ የሽያጭ መዝገቦች መኖራቸው ለአቅራቢዎች በጣም ውጤታማው የማይዳሰስ የምስክር ወረቀት ይሆናል። ገዢዎች የአቅራቢውን የምርት ጥራት፣ የአመራረት ሂደት ደረጃ፣ የሚመለከታቸው ደረጃዎች፣ የንግድ ምልክቶች እና የምርት ስም መዳረሻ እና ሌሎች መረጃዎችን በአጭር ጊዜ ውስጥ የፅንሰ ሀሳብ ግንዛቤ እንዲኖራቸው ያስችላል። በአጠቃላይ፣ የባህር ማዶ ገዢዎች በእኩዮቻቸው የግዢ ልምድ የመተማመን እድላቸው ሰፊ ነው።
ለተለያዩ ኢንዱስትሪዎች እና የምርት ዓይነቶች፣ የባህር ማዶ ገዢዎች ስለ አቅራቢዎች የሽያጭ መዝገቦች የተለያዩ ስጋቶች አሏቸው። እንደ ማሽነሪ፣ ከባድ ኢንደስትሪ፣ የመሠረተ ልማት አውታሮች፣ ወዘተ ባሉ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በተለያዩ አገሮች ያሉ የኢንዱስትሪዎች ተፈጻሚነት ያላቸው ደረጃዎች ላይ ከፍተኛ ልዩነት በመኖሩ፣ ለምሳሌ በአገራችን ጥቅም ላይ የሚውሉት ደረጃዎች GB (National Standard) ወይም JB (ሚኒስቴር ኦፍ ሚኒስቴር) ናቸው። የማሽን ደረጃዎች). ሁሉም የኢንደስትሪ ምርት ዲዛይን እና ማምረቻ፣ ሁሉም በእነዚህ መመዘኛዎች መሰረት የተተገበሩ እና ተጓዳኝ GB ኮዶች አሏቸው፡- GB 4573-H። ሌሎች የበለጸጉ ሀገራትም የራሳቸው ብሄራዊ ደረጃ ያላቸው እንደ ASTM (ዩናይትድ ስቴትስ)፣ BS (ዩናይትድ ኪንግደም)፣ ዲአይኤን (ጀርመን)፣ JIS (ጃፓን)፣ GOST-R (ሩሲያ)፣ ወዘተ ከሀገራችን ብሄራዊ ደረጃዎች ጋር ሲነፃፀሩ። ከእነዚህ መመዘኛዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ወጥነት ያላቸው ሊሆኑ ይችላሉ፣ ግን አብዛኛዎቹ በጣም የተለያዩ ናቸው። ስለዚህ የባህር ማዶ ትዕዛዞችን በሚሰራበት ጊዜ ምርትን በተገቢው ደረጃዎች እና ሂደቶች መሰረት ማከናወን ያስፈልጋል. ይሁን እንጂ ብዙ ትናንሽ ንግዶች በዚህ ደረጃ የመሳሪያዎች እና የማምረት ችሎታዎች ስለሌላቸው ብዙውን ጊዜ ምቹ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ.
የውሃ እና የዘይት ማከሚያ ስርዓቶችን እንደ ምሳሌ በመውሰድ በቧንቧዎች ውስጥ ለሚጠቀሙት ቫልቮች እና ፓምፖች የተለያዩ ደረጃዎች አሉ. ለምሳሌ, አጠቃላይ ስርዓቱ የ DIN3352 የጀርመን ደረጃን ያከብራል, ስለዚህ ሁሉም ነጠላ መሳሪያዎች እንደነዚህ ያሉትን መመዘኛዎች ማሟላት ይጠበቅባቸዋል. አንዳንድ ትናንሽ ንግዶቻችን እንደዚህ ያሉ ሻጋታዎች እና የማምረት ችሎታዎች የላቸውም ፣ እና ትዕዛዙን መተው አይፈልጉም ፣ ስለሆነም የሁሉንም ማያያዣ ክፍሎች በዚህ መስፈርት መሠረት ብቻ ያመርታሉ ፣ አጠቃላይ አሁንም የጂቢ ደረጃ ነው። ይህ ለደንበኞች ትልቅ ችግርን ያመጣል. ምንም እንኳን የፍላጅ ደረጃዎች ሊገናኙ የሚችሉ ቢመስሉም, በእውነቱ, የቻይና ደረጃ መዋቅራዊ ርዝመት ከጀርመን ደረጃ የበለጠ ስለሆነ, ይህ መሳሪያ በቧንቧ አውታር ስርዓት ውስጥ ሊቀመጥ አይችልም. ለሻጩ ብዙ ጊዜ ማባከን እና ማሻሻያ ወጪዎችን ብቻ ሳይሆን ከባድ አሉታዊ ተፅእኖዎችንም ጭምር ነበር.
ስለዚህ ለዚህ ዓይነቱ ምርት የአቅራቢው የሽያጭ መዝገብ በመድረሻ ሀገር ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው, ይህም የምርት አቅሙን እና የሂደቱን ደረጃ በቀጥታ ያሳያል. እንዲህ አይነት ጥያቄ ስንቀበል፣ ደንበኛው ጠየቀም አልጠየቀም፣ የሽያጭ መዝገቦቻችንን በንቃት ማስተዋወቅ ከቻልን ለደንበኛው ጠቃሚ ይሆናል፣ እንዲሁም የሽያጭ መጠንን በመጀመሪያ ደረጃ ማሳደግ እንችላለን። በውጭ አገር ገዢዎች አእምሮ ውስጥ ያለው ስሜት.
እና ለልብስ፣ የቤት እቃዎች፣ ፋሽን ኢንደስትሪ ወዘተ ለዚህ አይነት ምርት የአቅራቢው የሽያጭ ሪከርድ በሻጩ መድረሻው ሀገር ካለው የምርት ምድብ የገበያ አቅም እና ከተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ከሚመጣው የውድድር ጫና ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው። እያንዳንዱ ወቅታዊ አዳዲስ ምርቶች ገዢ “በአንድ እርምጃ ግንባር ቀደም ሆኖ በመላው ዓለም ለመብላት” ተስፋ ያደርጋል።
እ.ኤ.አ. በ 2007 በታይላንድ ውስጥ አንድ ታዋቂ የቤት ዕቃዎች መሸጫ ሱቅ አዲስ የተነደፈ የ PE የምግብ ወንበር በወር 3,000 ቁርጥራጮች ከቻይና ገዛ። የ CIF ዋጋ 12 ዶላር አካባቢ ሲሆን የሀገር ውስጥ የሽያጭ ዋጋ ከ135 ዶላር በላይ ሲሆን ይህም ከ10 ጊዜ በላይ ነው። ከሶስት ወራት በኋላ ተመሳሳይ የማስመሰል ስራዎች ወደ ገበያው ገቡ እና ዋጋው ከመጀመሪያው 135 ዶላር ወደ 60 ዶላር ወርዷል። በሁለት ወራት ውስጥ ይህ የመመገቢያ ወንበር አይሸጥም, ነገር ግን ወደ ሌሎች አዳዲስ ምርቶች ይለወጣል. ምክንያቱም ለፋሽን ኢንደስትሪ የአዳዲስ ምርቶች የትርፍ ህዳግ ከተራ ምርቶች በጣም የላቀ ነው።
ለዚህ ዓይነቱ ምርት በታዋቂነቱ እና ልዩነቱ ምክንያት የባህር ማዶ ገዥዎችን ፍላጎት በአዲስ ምርቶች ማነሳሳት እና በልዩ ኤጀንሲ በኩል የታለመውን ገበያ ማካሄድ እንችላለን። እሱን በመያዝ ጥሩ እስከሆንን ድረስ የሽያጭ ትርፍ ህዳግን ማሳደግ እንችላለን። እንዲሁም ቀስ በቀስ የራስዎን የባህር ማዶ ግብይት እና የግንኙነት መረብ መመስረት ይችላሉ።
- የተሟላ የምስክር ወረቀት ስርዓት
የባህር ማዶ ገዢዎች እንደ ISO፣ SGS፣ DNV, ወዘተ የመሳሰሉ አለም አቀፍ የምስክር ወረቀቶችን ካለፉ ኩባንያዎች ጋር ለመተባበር በጣም ተስፋ ያደርጋሉ። ለምሳሌ የአውሮፓ ገዢዎች አብዛኛዎቹ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ምርቶች የ CE የምስክር ወረቀት ማግኘት አለባቸው እና አንዳንድ ሀገሮችም እንደ ሁኔታው የተወሰነ የሙያ ማረጋገጫ ያስፈልጋቸዋል ። የምርት ዓይነት, ወዘተ የመሳሰሉ: የብሪቲሽ ቢኤስ የእሳት አደጋ መከላከያ ምዝገባ የምስክር ወረቀት, የጀርመን ጂ ኤስ ጀርመን መደበኛ የምስክር ወረቀት, ወዘተ ለአሜሪካ ገዢዎች የ ISO ጥራት እና የአስተዳደር ስርዓት የምስክር ወረቀት የበለጠ አስፈላጊ ናቸው. በተጨማሪም, በአሜሪካ ገበያ, የኢንዱስትሪ ማህበራት በአንጻራዊነት ተዓማኒነት ያላቸው እና ስልጣን ያላቸው ናቸው. ከዚያ አንዳንድ ተዛማጅነት ያላቸው የኢንዱስትሪ ማህበራት የምስክር ወረቀቶች እንዲሁ ገዢዎች አቅራቢዎችን ለመምረጥ ዋቢ ናቸው። እንደ፡ ኤፒአይ (የአሜሪካን ፔትሮል ኢንስቲትዩት) የአሜሪካ ፔትሮሊየም ኢንስቲትዩት ሰርተፍኬት፣ AWWA የአሜሪካ የውሃ ኢንዱስትሪ ማህበር የምስክር ወረቀት፣ ወዘተ.በአንዳንድ ባላደጉ አካባቢዎች፣ እንደ ደቡብ ምስራቅ እስያ፣ አንዳንድ የመካከለኛው ምስራቅ አገሮች እና አንዳንድ የአፍሪካ አካባቢዎች፣ የተለመደው የምስክር ወረቀት ደረጃዎች ISO ናቸው። በተመሳሳይ ጊዜ, አንዳንድ የቻይና የምስክር ወረቀት ደረጃዎች እንዲሁ ተቀባይነት አላቸው, ለምሳሌ: CQC, CCIC, CCC, ወዘተ.
በተጨማሪም, በማረጋገጫ ስርዓቱ ውስጥ, የኮርፖሬት ብቃቶች እና የጥራት ቁጥጥር የምስክር ወረቀት ዘዴ ሙያዊ መስፈርቶችም አሉ. ለውጭ አገር ገዢዎች፣ የሶስተኛ ወገን ማረጋገጫ ዘዴ ፍትሃዊ፣ ገለልተኛ እና ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውል የፍተሻ ዘዴ ነው። ብዙውን ጊዜ የሚከተሉት ዘዴዎች አሉ-የሶስተኛ ወገን ግለሰብ የምርት ጥራትን, የምርት ቴክኖሎጂን, የኩባንያውን ብቃቶች, ወዘተ ለመፈተሽ እንደ QC (የጥራት ቁጥጥር ወኪል) እንዲያገለግል መፍቀድ.
የሦስተኛ ወገን አቻ ተአማኒነት ያለው ድርጅቱን እንዲመረምር ፍቀድ። አብዛኛውን ጊዜ እኩያው ስለ ኢንተርፕራይዙ መመዘኛዎች፣ ምርቶች፣ የማምረት አቅሞች፣ ወዘተ እንዲሁም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን በደንብ ይገነዘባል። ይሁን እንጂ ይህ ዘዴ በቻይና ለመተግበር በአንጻራዊነት አስቸጋሪ ነው. በቻይናውያን ልዩ ልማዶች ምክንያት ገዢዎች ስለ እኩዮቻቸው ምርቶች እና የአሠራር ሁኔታዎች ሲጠይቋቸው ብዙውን ጊዜ ትክክለኛ መልስ ማግኘት አይችሉም; የምስክር ወረቀት በሶስተኛ ወገን ዓለም አቀፍ የምስክር ወረቀት ድርጅቶች ይከናወናል, ለምሳሌ: SGS, BV, ወዘተ.
የበለጸገ የውጭ ንግድ ልምድ እና ሙያዊ ተሰጥኦዎች የውጭ አገር ገዢዎች የውጭ ንግድ ልምድ እና የጎለመሱ የኦፕሬሽን ቡድኖች አጋሮች ያስፈልጋቸዋል። የሚፈልጉት ሙያዊ የውጭ ንግድ ዕውቀት ብቻ ሳይሆን በኤክስፖርት ሂደት ውስጥ ካለው ተዛማጅ የአሠራር ልምድ ጋር መተዋወቅ ፣ እንዲሁም ደረጃቸውን የጠበቁ የንግድ ሰነዶችን ማዘጋጀት እና ውጤታማ ባለብዙ ቋንቋ የግንኙነት ችሎታዎች ናቸው። ወዘተ ይህ ምርቶች ሙሉ በሙሉ እንዲተዋወቁ፣ እንዲረዱ፣ እንዲቀበሉ እና ለውጭ ገበያ እንዲሸጡ ያደርጋል። በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ላሉ ኢንተርፕራይዞች ምርቶች ሀብቶች ናቸው, ገንዘቦች ሀብቶች ናቸው, ነገር ግን በጣም አስፈላጊው ሀብት ተሰጥኦ ነው.
እ.ኤ.አ. በ 2004 በሻንዶንግ ግዛት ዶንጊንግ ከተማ ውስጥ ሁለት ትክክለኛ የማሽን መሳሪያዎችን የሚያመርቱ ፋብሪካዎች ተቋቋሙ ። ከመካከላቸው አንዱ 20 ሚሊዮን ካፒታል የተመዘገበ ሲሆን ሌላኛው 8 ሚሊዮን ብቻ ነው ያለው። ውጤቱ በጥንካሬ ከተወሰነ ብዙ ኢንቨስትመንት ያለው ፋብሪካ በጣም በፍጥነት ያድጋል፣ አልፎ ተርፎም በክልሉ የኢንዱስትሪ መሪ ይሆናል ተብሎ ይጠበቃል። እውነታው ግን ብዙውን ጊዜ ከሚጠበቀው ነገር ይለያል። እ.ኤ.አ. በ 2007 ፣ እነዚህን ሁለት ኩባንያዎች እንድጎበኝ በተጋበዝኩበት ጊዜ ፣ ከ 60% በላይ የዚህ ትልቅ ኩባንያ የማምረት አቅም በአንጻራዊ ሁኔታ ለትንሽ ኩባንያ እየተሰራ ነበር ። ምክንያቱ ከተረዳ በኋላ ይህ አነስተኛ ኩባንያ በጣም የተዋጣለት የውጭ ንግድ ሽያጭ ቡድን ስለነበረው የተቀበለው ትዕዛዝ ብዛት ከራሱ ፋብሪካ የማምረት አቅም በላይ ነው. እስቲ አስቡት፣ ምናልባት በ5 ዓመታት ውስጥ፣ ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ፣ ይህ ትልቅ ፋብሪካ ሊዋሃድ አልፎ ተርፎም ሊጠቃለል ይችላል። ከዚያ ትልቁ መንስኤ በችሎታ ላይ ነው። እንደተባለው አንድ ሰው ሀገር መገንባት ከቻለ አንድ ሰው ፋብሪካም መገንባት ይችላል።
በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ውስጥ ለንግድ ስራዎች, የችሎታዎች አስፈላጊነት በየጊዜው እየጎላ እና ከጊዜ ወደ ጊዜ የኢንተርፕራይዞች ዋና ተወዳዳሪነት ሆኗል. የውጭ ንግድ ሻጭ እንደመሆናችን ከደንበኞች ጋር ስንደራደር እና በኢሜል ስንገናኝ የኃላፊነት ስሜት ሊኖረን ይገባል። ምክንያቱም የምትልኩት እያንዳንዱ ኢሜል እና የምትናገረው እያንዳንዱ ዓረፍተ ነገር እራስህን ብቻ ሳይሆን ከጀርባህ ያለውን ኩባንያ ይወክላል። የባህር ማዶ ገዢዎች ከሻጮቻችን ጋር በመገናኘት የኩባንያውን ጥንካሬ ይገነዘባሉ፣ የበለጠ ጥልቅ ግንኙነት ይኑር አይኑር ይወስኑ እና የመጨረሻ የግዢ አላማዎችን ያዘጋጃሉ። ስለሆነም እያንዳንዳችን የውጭ ንግድ ሻጮች በየቢዝነስ ደረጃቸው፣ በእውቀት ክምችታቸው እና በፖሊሲዎች ግንዛቤ ላይ በማሰላሰል የኢንተርፕራይዝ ልማት ፍላጎቶችን በተሻለ ሁኔታ ለማበልጸግ እና ለማሻሻል።
በተቃራኒው እንደ ንግድ ሥራ አስኪያጅ እና ኦፕሬተር ጥሩ እና የተረጋጋ ቡድን ለመምረጥ እና ለማቆየት በቂ ልምድ, እውቀት እና የአስተዳደር ጥበብ አለዎት, እናም የእያንዳንዱን ቡድን አባል ከፍተኛውን ለመልቀቅ የእያንዳንዱን ቡድን አባል አቅም እና ግለት ማነሳሳት ይችላሉ. ችሎታዎች, ይህ በኑክሌር ምርምር ውስጥ በአስቸኳይ ልናስብበት የሚገባ ርዕስ ነው.
- ሐቀኛ የንግድ ዘይቤ ንጹሕ አቋም እና ታማኝነት ከሰዎች ጋር ባለን ግንኙነት ረገድ የሥነ ምግባር ደረጃዎች ናቸው። ታማኝነት የንግድ ልብ እና ነፍስ ነው። ታማኝነት ከሌለ በእውነት የተሳካ ንግድ ሊኖር አይችልም። አንድ የድሮ ቻይናዊ አባባል አለ፡- በመጀመሪያ የሰው ልጅ ተፈጥሮ በተፈጥሮ ጥሩ ነው። ነገር ግን፣ በግንኙነት ግንኙነት ውስጥ ስለ ታማኝነት ያለን ግንዛቤ በተለይም በንግድ ሂደት ውስጥ ይጎድላል። ቻይናውያን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲደራደሩ መጀመሪያ ሌላው ወገን እያታለለ እንደሆነ እና ከእያንዳንዱ ቃል ጀርባ ወጥመዶች እንዳሉ ያስባሉ። ብዙውን ጊዜ ከበርካታ ረጅም ግንኙነቶች በኋላ, ይህ ሰው መጀመሪያ እንዳሰቡት መጥፎ አይደለም ወደሚል መደምደሚያ ላይ ትደርሳላችሁ. የምዕራቡ ዓለም ባህል ግን ተቃራኒው ነው። የምዕራቡ ዓለም አስተሳሰብ ሁሉም ሰው በኃጢአት መወለዱን ያምናል, ስለዚህ ብዙውን ጊዜ ኃጢአታቸውን በማስተሰረይ ንስሐ መግባት አለባቸው. ነገር ግን ምዕራባውያን ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር ሲገናኙ መጀመሪያ ያላቸው እምነት መተማመን ነው። ምንም ብትናገር ያምናልህ ግን እንደዋሸከው እንዲያውቅ አትፍቀድለት።
ብዙ ድርጅቶቻችን ወዲያውኑ አነስተኛ ትርፍ ለማግኘት ሲሉ ስለ ጥራት እና ሌሎች ገጽታዎች የሚናገሩትን ይቀንሳሉ እና ከእውነታው የራቁ ተስፋዎችን ይሰጣሉ። አንዳንድ የቢዝነስ ኦፕሬተሮች ከደንበኛ ተቀማጭ ገንዘብ ከተቀበሉ በኋላ ከባሪያ ወደ አምላክ እንደሚቀየሩ ያምናሉ። ብዙ የባህር ማዶ ገዥዎች አንዳንድ የቻይና ኩባንያዎች የተቀማጭ ገንዘብ እስከተቀበሉ ድረስ መጀመሪያ የገቡትን ቃል ማከናወን ባይችሉም ገንዘቡን ከኪሳቸው እንደማያወጡት ተናግረዋል። ይህም የደንበኞችን አመኔታ በእጅጉ ጎድቷል፣ በቻይና የተሰሩ ምርቶችን እና የቻይና አምራች ኩባንያዎችን ዓለም አቀፍ ስምም በእጅጉ ጎድቷል።
ለውጭ አገር ገዢዎች በጋራ ምርምር እና ማሻሻል ስለሚችሉ የጥራት ጉድለቶችን ሊሸከሙ ይችላሉ; አብረው ሊወያዩ ስለሚችሉ የንድፍ ጉድለቶችን ሊሸከሙ ይችላሉ. ይሁን እንጂ ማታለልን መቋቋም አይቻልም. አንድ ጊዜ በአንድ ቦታ ተታሎ ከተገኘ, በሌሎች ቦታዎች ላይ ማታለልም ሊኖር ይችላል ማለት ነው. ስለዚህ በእርግጠኝነት ቀጣይ ዕድል አይኖርም. ስለዚህ ትንሽ ቦታ ብትሆንም ደንበኞችህን ለማታለል አንሞክር።
በአጠቃላይ በቻይና ኩባንያዎቻችን በባህር ማዶ የማስተዋወቅ ስራ የተሻለ እና የተሻለ ለመስራት ብዙ ጊዜ ድክመቶቻችንን እና ከገዢዎች ጋር በምናደርገው የግንኙነት እና የግብይት ሂደታችን ላይ ማሻሻያ ማድረግ አለብን። እራስዎን እና ጠላትን በማወቅ ብቻ እያንዳንዱን ጦርነት ማሸነፍ ይችላሉ!