ስለ ብራንዲንግ ማወቅ ያለብዎት ሁሉም ነገር

የዓለማችን በጣም ታዋቂ እና ስኬታማ የንግድ ምልክቶች በአንድ ጀምበር ደረጃቸውን አላገኙም። እውነታው ግን በእውነት የላቀ የምርት ስም መገንባት ትኩረት ያደረገ ስትራቴጂ እና ብዙ ጥረት ይጠይቃል። ግን በትክክል የምርት ስም ስትራቴጂ ምንድነው? ባጭሩ፣ የድርጅትዎን ልዩ ገበያ ለመግባት እና ለመቆጣጠር የእርስዎ ፍኖተ ካርታ ነው። እንደ የምርት ስም መታወቂያ፣ የገበያ አቀማመጥ፣ እና የመልእክት መላላኪያ እና የግብይት አይነትን ከታላሚ ታዳሚዎ ጋር የሚስማማ ቁልፍ አካላትን ያካትታል። የምርት ስምዎ ስትራቴጂ የእርስዎ በጣም ጠቃሚ ንብረት ወይም ውድቀትዎ ነው። ከሁሉም በላይ ከሰዎች ጋር እውነተኛ ግንኙነት ለመፍጠር መሳሪያ ነው። አንድ ትንሽ ሚስጥር ይኸውና፡ እውነተኛ ግንኙነቶች ወደ ታማኝ ደንበኞች ይመራሉ. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ የምርት ስም ስትራቴጂ እና ስለ ጠንካራ የምርት ስትራቴጂ የተለመዱ ባህሪያት የበለጠ ይማራሉ. ውጤታማ የምርት ስትራቴጂዎችን ምሳሌዎችን እናሳያለን እና የምርት ስም ስትራቴጂ እቅድዎን ዛሬ ዘልለው እንዲጀምሩ ለማገዝ አንዳንድ ደረጃዎችን እናቀርባለን።

የምርት ስም ስትራቴጂ ምንድን ነው?

የእርስዎን የምርት ስትራቴጂ እንደ ባለ 360 ዲግሪ የንግድ ሥራ ንድፍ ማሰብ ይችላሉ። በሐሳብ ደረጃ፣ የምርት ስምዎ ስትራቴጂ የምርት ስምዎን ልዩ የሚያደርጉትን ቁልፍ አካላት፣ ተልዕኮዎን እና ግቦችዎን እና እንዴት እንደሚያቀርቡ ይዘረዝራል።

ጠንካራ የምርት ስትራቴጂ በጥንቃቄ የተሰራ ሲሆን ይህም የእርስዎን የገበያ፣ የቦታ፣ የምርት ወይም የአገልግሎት አቅርቦቶች፣ ደንበኞች እና ተፎካካሪዎች ግምት ውስጥ በማስገባት ነው።

ይህ ሁሉ መዳፎችዎን ማግኘት በሚችሉት መጠን ብዙ ውሂብ ውስጥ መሰረቅ አለበት።

መጀመሪያ ላይ፣ አንዳንድ የእምነት መዝለሎችን መውሰድ ያስፈልግዎታል - ከባዶ ሲጀምሩ ይህ የማይቀር ነው። ነገር ግን በእያንዳንዱ አዲስ ጎብኝ፣ ተከታይ እና ደንበኛ ወደ ውጤት የሚተረጎሙ ትርጉም ያላቸው ስልቶችን ለመፍጠር የበለጠ የከበረ ውሂብ ይኖራል።

የምርት ስም ስትራቴጂ አካላት

ሁሉንም መሠረቶችን ለመሸፈን የሚረዳዎ የምርት ስትራቴጂ አብነት ይኸውና፡

የምርት ስም ስትራቴጂ እንዴት ማዳበር እንደሚቻል

ለብራንድ ስትራቴጂ ሂደት በአጠቃላይ ሶስት ደረጃዎች አሉ፡

1. እቅድ ይህ የኢንቴል ደረጃ ነው። የምርት ስም ግንባታ ስልቶችዎን ከመጀመርዎ በፊት በገበያ ላይ ጠንካራ እጀታ እንዳለዎት፣ የእርስዎ ልዩ ቦታ፣ ተፎካካሪዎቾ እና የግብይት ስትራቴጂዎ መሰረት እንዳለዎት ለማረጋገጥ ጥናትዎን ያድርጉ።

2.ግንባታ አንዴ መሰረታዊ እቅድ ካዘጋጁ፣ ወደ እነዚያ የምርት ስም ግንባታ ደረጃዎች ዘልቀው ይግቡ። የእርስዎን አርማ፣ የቀለም ቤተ-ስዕል እና ሌሎች ምስሎችን ጨምሮ የምርት መለያዎን ይፍጠሩ። የምርት ስም ስትራቴጂ ዕቅድዎን የሚያስፈጽሙበት ድር ጣቢያዎን፣ ማህበራዊ ቻናሎችዎን እና ሌሎች ሚዲያዎችን ይፍጠሩ።

3.አስፈጽም ማርኬቲንግ ለብራንድ ሞተርዎ ነዳጅ ነው። የምርት ስምዎን ያስጀምሩ እና ያቀዷቸውን ሁሉንም የመልዕክት መላላኪያ ስልቶችን እና የገነቡትን የገቢያ ቻናል ይጠቀሙ። እስከ… መቼም አታቁሙ። ዝም ብለህ አትቆም።

እነዚህን ደረጃዎች በአምስት ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ ደረጃዎችን እንከፋፍላቸው።

ጥናትህን አድርግ

በፍጥነት ማደግ ከፈለጉ የገበያ ጥናት ለድርድር የማይቀርብ ነው። ይህ ሂደት ጠንካራ የምርት ስም ልማት መሰረት እንዲገነቡ ያግዝዎታል፣ይህም በመሳሰሉት ነገሮች ላይ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ይሰጥዎታል፡-

• እንደ አንዳንድ ምርቶች ወይም አቅርቦቶች ከመጀመሪያ ሃሳቦችዎ ጋር የሚስማሙ ነገሮችን ማከል ወይም የታለመላቸውን ታዳሚዎች ማጥበብ ያሉ የንግድዎን ሞዴል ማስተዋወቅ።

• አቅም ባለው እሴት እና በተወዳዳሪዎች ላይ በመመስረት ለእርስዎ አቅርቦቶች ዋጋ መስጠት።

• ዋና ተፎካካሪዎቻችሁ እነማን እንደሆኑ፣ እንዲሁም ጥንካሬዎቻቸው እና ድክመቶቻቸው።

• ተመልካቾችዎ በተሻለ ሁኔታ ምላሽ የሚሰጧቸው የግብይት መልእክቶች እና ስልቶች።

ማህበራዊ ሚዲያ ሙሉ ለሙሉ የገበያ ጥናት ጓደኛዎ ነው። ጠብታ ማጓጓዣ ሱቅ እየጀመርክ ​​ከሆነ በመኖሪያህ ቦታ ምን እየተካሄደ እንዳለ ለማየት ወደ ኢንስታግራም ሂድ። እና በእርግጠኝነት ተፎካካሪዎቾን ይሰልሉ።

አንዳንድ ተጨማሪ የምርምር መርጃዎች እነሆ፡-

• የፌስቡክ ታዳሚዎች ግንዛቤ፡-እንደ ስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ ምርጫዎች እና ፍላጎቶች ባሉ የግዢ ልማዳቸው እና የመገለጫ ውሂባቸው ላይ የተመሰረተ የነጻ የፌስቡክ ተጠቃሚ ውሂብ።

• የፔው የምርምር ማዕከል፡-በስነ-ሕዝብ መረጃ፣ በሕዝብ አስተያየት ምርጫ፣ በመገናኛ ብዙኃን ይዘት ትንተና እና በሌሎች የማህበራዊ ሳይንስ ጥናቶች የተሰበሰበ ብዙ ነፃ መረጃ።

• ስታቲስታ፡በዓለም ዙሪያ ስላሉ ሸማቾች እና ዲጂታል ገበያዎች ከአንድ ሚሊዮን በላይ እውነታዎች እና ስታቲስቲክስ ነፃ እና የሚከፈልበት መዳረሻ።

• የግብይት ገበታዎች፡- ሁሉም ዓይነት የግብይት ውሂብ፣ ትንታኔዎች እና ግራፊክስ። ነፃ ግራፎችን እና የሚከፈልባቸው ሪፖርቶችን ያቀርባሉ.

ግሩም የምርት መለያ ፍጠር

በምርምርዎ ወቅት፣ ለራስዎ የምርት ስም መለያ ሃሳቦችን ላለመነሳሳት በመሠረቱ የማይቻል ነው። ለዚህም ነው በማንነትዎ እና በውበትዎ ላይ ማንኛውንም የመጨረሻ ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት የእግር ጣቶችዎን ወደ ገበያው ውስጥ እንዲገቡ እንመክራለን።

ለአስፈላጊ የምርት መለያ አካላት ማረጋገጫ ዝርዝር ይኸውና፡

አርማ እና መፈክር፡-Shopify's Hatchful በቅጽበት ቆንጆ እና ጥርት ያለ አርማ እንዲሰሩ ሊረዳዎ ይችላል - ምንም የንድፍ ችሎታ አያስፈልግም።

የቀለም ቤተ-ስዕል ከሶስት እስከ አምስት ቀለሞችን ምረጥ እና ለሁሉም የምርት ስምህ እና የግብይት ቁሶች አጥብቅባቸው። ይህ የምርት ስም እውቅናን ለማጠናከር ይረዳል. ኦህ፣ እና ስሜቱን ለማስተካከል ስለ የቀለም ስነ-ልቦና አይርሱ።

ፊደላት፡ እንደ የቀለም ቤተ-ስዕልዎ፣ ከሦስት የማይበልጡ ቅርጸ-ቁምፊዎችን ይምረጡ እና በሁሉም ቁሳቁሶችዎ ላይ ካሉት ጋር ይጣበቁ። ካንቫ በፎንት ማጣመር ላይ ጥሩ መመሪያ አለው።

ፎቶዎች እና ስነ ጥበብ፡ በመስመር ላይ ግብይት ዓለም ውስጥ ገዳይ ምስሎች ቁልፍ ናቸው። በመጣል ላይ ከሆኑ፣ የሚያምሩ የሚያምሩ የምርት ፎቶዎችን ያንሱ። መድረኩን በብርሃን፣ በምስሎች፣ በሞዴሎች እና በመለዋወጫዎች ያዋቅሩ እና ከዚያ እነዚህን ጭብጦች ወደ ውስጥ ያካሂዱ።

ድምጽ እና ቃና፡ ሞኝ፣ ጭውውት፣ አነቃቂ፣ ድራማዊ… መልእክቶችን የምታደርሱበት መንገድ ልክ እንደ ራሳቸው መልእክቶች ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።

ታሪክ መተረክ፡ ስሜት ረጅም መንገድ ይሄዳል። የኋላ ታሪክዎን በመስጠት ከደንበኞችዎ ጋር ትስስር ይፍጠሩ። የምርት ስም እንዴት ተጀመረ? የእርስዎ እሴቶች እና ተልዕኮ ምንድን ናቸው? የእርስዎ ህልሞች እና ተስፋዎች? የግል ያግኙ።

የሚያምር ድር ጣቢያ; እባክህ ሰዎችን ወደ ደካማ፣ ቀርፋፋ ወይም ረቂቅ ድህረ ገጽ አትላክ። ይህ ለኢ-ኮሜርስ ንግድ በጣም አስፈላጊ ነው፣ ጣቢያዎ የእርስዎ የጀርባ አጥንት ነው። አንድ ጥናት እንደሚያሳየው 94 በመቶ የሚሆኑ ምላሽ ሰጪዎች በድረ-ገጽ ንድፍ ላይ በመመስረት አንድን ጣቢያ ውድቅ እንዳደረጉት ወይም እምነት ማጣታቸው አይቀርም… ያ ጣቢያ አትሁን።

ስለ የምርት ስም ማንነት ለበለጠ መረጃ እነዚህን ምንጮች ይመልከቱ፡-

•የስም ታዋቂነት፥ኃይለኛ የምርት መለያን ለመፍጠር 5 ጠቃሚ ምክሮች

• የማጓጓዣ መደብርዎን እንዴት ብራንድ ማድረግ እንደሚቻል - የደረጃ በደረጃ መመሪያ ከምሳሌዎች ጋር

ሊተገበር የሚችል የግብይት እቅድ ያዘጋጁ

ጣፋጭ ብራንድ መያዝ ብቻ በቂ አይሆንም። በተለያዩ መድረኮች ላይ በቋሚ ግንኙነቶች አጽንዖት ሊሰጠው ይገባል.

በተጨማሪም፣ አመኔታቸዉን ካገኘህ፣ ከእነሱ ጋር ጠንካራ ትስስር በማዳበር እና ታማኝነታቸውን በማሸነፍ ሊቀጥል ይገባል።

በሌላ አነጋገር፣ የምርት ስምዎ እስከሚቆይበት ጊዜ ድረስ መቀጠል አለብዎት።

ቀላል ነው አላልንም።

ለብራንድዎ ስትራቴጂ እቅድ አንዳንድ የግብይት ክፍሎች እዚህ አሉ፡

የሽያጭ መስመር;በተለይ ለኢ-ኮሜርስ ጣቢያ፣ የሽያጭ መስመር ጎብኝዎችዎ ደንበኛ እንዲሆኑ፣ ደንበኞች ደግሞ ለተጨማሪ ተመልሰው እንዲመጡ ያደርጋል።

ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፡- አለም - እና ሁሉም የመስመር ላይ ሸማቾች - እንደ ኢንስታግራም፣ ፌስቡክ፣ Snapchat፣ YouTube እና ሌሎች ባሉ መድረኮች በእጅዎ ላይ ናቸው። ከኦርጋኒክ መለጠፍ በተጨማሪ እንደ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት እና የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች ያሉ የሚከፈልባቸው ዘዴዎችን ይሞክሩ።

የይዘት ግብይት፡ ይህ ትልቅ ጉዳይ ነው። በቴክኒክ፣ የምትፈጥረው እያንዳንዱ የምርት ቪዲዮ፣ የምታደርገው የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፍ፣ የላክከው ኢሜይል ወይም የብሎግ ልጥፍ የምታትመው የይዘት ግብይት ነው። ደንበኞችን በሽያጭ ማሰራጫዎ ውስጥ ለመሳብ የይዘት ማሻሻጥ ምርጥ ልምዶችን ሲጠቀሙ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል።

የኢሜል ግብይት፡ የኢሜል ማሻሻጥ ለሽያጭ ማሰራጫዎ ሌላ ውጤታማ መሳሪያ ነው። አንድ ጥናት እንዳመለከተው ኢሜል ኩባንያዎች አዳዲስ ደንበኞችን ከቲዊተር ወይም ፌስቡክ በ 40 እጥፍ የበለጠ ውጤታማ ናቸው. ኃይለኛ ነገሮች ነው.

አንዳንድ ተጨማሪ የግብይት ግብዓቶች እነኚሁና፡

ታማኝ እና እምነት የሚጣልበት ሁን

ወጥነት ወሳኝ ነው። ከታላቅ ብራንዶች ወደ ተራ ቅጦች፣ ወይም ከስሜታዊ መልዕክቶች ወደ ቀልድ እና ስላቅ ከመቀየር ተቆጠቡ። የምርት ስም ስትራቴጂ ዋና ግብ ለድርጅትዎ ግልጽ የሆነ ልዩ ምስል ማቋቋም እና በሁሉም የስራዎ ዘርፍ ላይ መጣበቅ ነው። የእርስዎ የሸቀጣሸቀጥ፣ የምርት ስም እና የግብይት ውሳኔዎች ከብራንድ ስትራቴጂዎ ጋር የሚጣጣሙ እና ለትረካው አስተዋፅዖ ለማድረግ ያስቡበት። አዲስ ሀሳብ ትንሽ እንኳን ከጠፋ ይንቀሉት እና እንደገና ያስቡ። ወጥ የሆነ የምርት ስም እና የመልእክት ልውውጥ ከማስጠበቅ በተጨማሪ የገቡትን ቃል መፈጸም አስፈላጊ ነው። የአንድ ሳምንት መላኪያ ቃል ከገቡ፣ ጥቅልዎ በዚያ የጊዜ ገደብ ውስጥ መድረሱን ያረጋግጡ። የደንበኞችዎን እምነት ማጣት የእርስዎን ስም ለመጉዳት እና ደንበኞችን ለማጣት ፈጣኑ መንገድ ነው።

ይከታተሉ፣ ይገምግሙ እና ሲያስፈልግ ይቀይሩ

ዝግመተ ለውጥ በዚህ ተንሳፋፊ ቦታ ላይ ለመትረፍ አስፈላጊ ነው - ለምን ለብራንድዎ የተለየ ነገር ሊኖር ይገባል?

በዚህ ሂደት ውስጥ ምርምር የመጀመሪያው እርምጃ ነበር. እውነታው ግን ሂደቱ ልቅ በሆነ ማለቂያ በሌለው ዑደት ውስጥ መሆን አለበት. ሁሉም ዘመቻዎችዎ እና ጥረቶችዎ እንዴት እየሰሩ እንደሆነ ለማየት ሁልጊዜ ወደ የእርስዎ Google Analytics፣ Facebook Analytics፣ Twitter Analytics እና ሌሎች መድረኮች ዘልቀው መግባት አለብዎት።

ስለ ድር ጣቢያዎ ጎብኝዎች እና በትክክል በጣቢያዎ ላይ ምን እንደሚያደርጉ - እስከ መጨረሻው ጠቅታ ድረስ ብዙ ጥልቅ መረጃ ስለሚሰጥ Google Analytics የግል ተወዳጅ ነው። የጉግል አናሌቲክስ መለያ ከሌለህ አሁን ፍጠር።

ምንጊዜም ለማሻሻል መንገዶችን ተመልከት። እና አንዳንድ ጊዜ መሻሻል ከመሠረቱ መከሰት እንዳለበት ይቀበሉ፣ እንደ የእርስዎ ቃና፣ የግብይት ቻናሎች፣ ወይም እንደ የምርት መለያዎ ባሉ የንግድ መለያዎ አስፈላጊ ነገሮች ጀምሮ።

የምርት ታሪክ: ትሮፒካል ፀሐይ

ትሮፒካል ፀሐይ በእንግሊዝ ውስጥ የካሪቢያን አነሳሽነት ያላቸውን ምርቶች ይሸጣል። ባለቤቶቹ የምርት ስሙን ትሁት አጀማመር ሲያብራሩ የታሪኩን ገጽታ ይቸነክሩታል።

“የዩናይትድ ኪንግደም የበለጸጉ የጎሳ ማህበረሰቦችን” ወደ ባህላቸው በማገናኘት አንድ ያደርጋቸዋል። የምርት ስሙን ሰብአዊ ማድረግ ከማንኛውም አጠቃላይ የጤና ጥቅማ ጥቅሞች ወይም የምርት ጥራት የበለጠ ኃይለኛ ነው።

በተጨማሪም፣ ያ ከቅመማ ቅመም የተሰራው ብልህ የአለም ካርታ ሰዎችን የማሰባሰብን ጽንሰ ሃሳብ ወደ ቤት ይመራል።

ፎቶው ብቻውን A+ ያገኛል።

የተቀናጀ ግብይት፡ ሃርፐር ዊልዴ

ሃርፐር ዋይልዴ አዝናኝ እና ጉንጭ አመለካከት ያለው የጡት ብራንድ ነው። ግን ከዚ በላይ ነው - ሴቶችን በማህበራዊ እና ፖለቲካዊ ጉዳዮች ያበረታታል እና ያበረታታል።

ይህ ከደንበኞቹ ፍላጎት እና ማንነት ጋር በጥልቅ የሚያገናኝ የምርት ስም ነው።

ልክ የሌሊት ወፍ ላይ፣ ሃርፐር ዋይልዴ ከትርፍ የተወሰነ ክፍል ለዘ ገርል ፕሮጄክት ሲለግስ ማየት ትችላለህ፣ ይህ ተነሳሽነት ሴት ልጆችን የመጀመሪያ ደረጃ ትምህርታቸውን ያሳልፋሉ። ባለቤቶቹ የሲሪላንካ ሴቶችን ለማበረታታት ከሚጥር አምራች ጋርም ይሰራሉ።

እና ሁሉንም ነገር በጡጫ፣ ሃሽታጎች እና አልፎ አልፎ በማይረባ ፎቶ ያደርጉታል።

"በአንድነት ሴቶቻችሁን እና የወደፊት መሪ ሴቶችን እናነሳለን"

ገባህ፧

በቻናሎች መካከል የብራንድ ትስስር ለመፍጠር በድረገጻቸው እና በማህበራዊ ሚዲያቸው ላይ #LiftUpTheLadies የሚለውን ሃሽታግ ይጠቀማሉ።

የኩባንያው ኢንስታግራም በፖለቲካ መልእክቶች፣ ቀልዶች እና የምርት ፎቶዎች መካከል በተቀላጠፈ ሁኔታ በመቀያየር እነዚህን ፅንሰ-ሀሳቦች ያከናውናል።

በአጠቃላይ፣ በሁሉም የኩባንያው የግብይት ጥረቶች ውስጥ የተካተተ ጠንካራ የምርት ስም ልማት የባለሙያ ስራ ነው።

መጠቅለል

ውጤታማ በሆነ መንገድ ከተቀረጸ፣ የምርት ስምዎ ስትራቴጂ ለንግድዎ አስፈላጊውን መመሪያ እና ድጋፍ ይሰጣል። ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲነጻጸር የድርጅትዎን በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን ቦታ ይገልፃል እና ልዩ ባህሪያቱን ያጎላል። ከብራንድዎ ጋር የተጎዳኙትን ስብዕና፣ ቀለሞች፣ ድምጽ እና ባህሪያት በጥንቃቄ በመምረጥ ለሰራተኞች እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ማራኪነት ማሳደግ ይችላሉ።