Hoe om jou beste aankoopagent te vind?

Tydens daaglikse geselsies kla baie kopers dit dikwelsagente slegte houdings hê, ignoreer hulle wanneer hulle bel, en kry terugslag wanneer jy vir monsters vra. Om hulle te hanteer is nie wat hulle voorgestel het nie. Is daar enige geheim? As 'n verskaffer het byna almal hierdie ervaring. Baie kliënte bel en begin deur pryse te vra en pryse te vergelyk. Dan sal genoem word dat XXX prys beter is .... Verskaffers verloor dikwels belangstelling wanneer hulle dit hoor. Want per ongeluk het jou onderste lyn uitgelek. Jy sal nie 'n goeie kliënt vir hulle wees nie. Waaroor jy omgee, is die prys eerder as die produk. As jy in die toekoms met jou wil sake doen, sal jy kom as die prys vandag laag is, en jy sal môre vertrek as die prys hoog is. Verskaffers hou van 'n stabiele klant (die hoeveelheid is nie die belangrikste nie) eerder as 'n rondlopende klant. Sommige kliënte dink dat hul behoeftes groot en aantreklik genoeg is vir agente. Maar almal weet dat hoe groter die getal, hoe meer lastig is dit. Indien die kliënt nie die bestelling noem nie, sal daar 'n aansienlike agterstand wees; as die aflewering nie betyds is nie, sal dit klanteklagtes en klagtes wees. Hoeveel keer kan die weer glad wees? Wat 'n dilemma.

Hierdie kliënte is dikwels nog op die swartlys van die oorspronklike vervaardiger. Selfs al kry hulle so 'n kliënt, sal agente dit nie waag om maklik by die oorspronklike vervaardiger te registreer en bestellings te plaas nie, want die oorspronklike vervaardiger sal dikwels vir hulle sê dat hulle al lank klante van XX is. Jy hoef nie te stamp nie. Hoe skaamteloos! Sommige algemene komponente kan bestel word sonder om by die oorspronklike vervaardiger te registreer. Dit is nie dat hulle nie goeie pryse het nie, dit is net omdat jy nie is wat hulle as 'n goeie kliënt beskou nie, en hulle nie waag om vir jou goeie pryse te gee nie, want hulle het nie 'n stilswyende verstandhouding met jou nie. As jy sy prys gebruik om ander agente te onderdruk en die oorspronklike vervaardiger daarvan te laat weet, sal jy in groot moeilikheid wees. As jy dus produkte vir R&D kies en 'n agent vind, moet jy eers die basiese situasie bekendstel en hul FAE vra om die ooreenstemmende produk vir jou aan te beveel. Verkope sal vir jou 'n verwysingsprys gee (jy besluit dit self, en nadat jy 'n afslag toegepas het, sal dit die kosprys wees wat jy in die toekoms sal kry). Volg dan die stappe om hulle te vra om monsters by hulle te verskaf of te koop. As jy koop, moet jy ook eers jou situasie voorstel. As jy oorspronklike produkte gebruik het, moes jy "geregistreer" gewees het. U moet dus eers met hulle die moontlikheid bespreek om hul kliënt te word. As dit vooraf duidelik is, behoort hulle baie maniere te hê om deur te kom. Indien moontlik, bespreek ons ​​die kwaliteitsversekering van die produk (nie die fokus nie, want die kwaliteit word hoofsaaklik deur die oorspronklike vervaardiger gewaarborg), voorraad en aflewering, en laastens die prys.

Dit is 'n redelike begin, sodat die agent jou sal verstaan, waardeer en in verdere besprekings sal tree. Om die agent se voorraad- en verskaffingsvermoëns te verstaan, behoort 'n topprioriteit te wees. Elke agent het sy eie besigheidsbeleid en produkfokus. Stem die kliënt se behoeftes en hul prioriteite ooreen? Dit is belangrik. 'n Groot agentskap het 'n groot besigheid, maar wat dit het, is dalk nie wat jy wil hê nie. Daar is ook die agent se vermoë om goedere te bekom, veral wanneer die verskaffing van goedere nie voldoende is nie. Om vroegtydig 'n bestelling te plaas, beteken dalk nie om die goedere vroeg te kry nie, dit hang alles af van die krag daarvan by die oorspronklike fabriek. Ek glo baie klante het hierdie smaak geproe. As die aanbod en aflewering gewaarborg is, is die laaste ding die prys. Die rede waarom prys laaste bespreek word, is nie omdat prys nie belangrik is nie, maar omdat prys sonder die vorige waarborg water sonder 'n bron en 'n boom sonder wortels is. Wat is die punt daarvan om 'n goeie prys te hê? Die komponentbesigheid is gewoonlik nie 'n eenmalige transaksie nie, en die toekoms is lank. Die prys kan stadig sak in die toekoms Cost Down, so hoekom angstig wees? (Hoe om te verlaag sal later bespreek word)

Daarom, my persoonlike mening: Die mees kritieke ding vir kliënte-aankope is kwaliteit, gevolg deur aflewering, en uiteindelik prys. As u produkte van bekende handelsmerke kies, word die kwaliteit eerstens gewaarborg. Selfs as iets af en toe verkeerd loop, is daar altyd 'n verduideliking en is dit nie nodig dat iemand die verantwoordelikheid moet dra nie. Tydige aflewering is die belangrikste. Vroeë aflewering beïnvloed voorraadbepaling; laat aflewering beïnvloed produksie en verkope. Prys is die laaste ding wat bespreek word. As daar probleme met kwaliteit of aflewering is, sal die baas nooit verstaan ​​nie: omdat die prys goed is, is dit verskoonbaar! Die omgekeerde is: Wie het jou hierdie winskoop laat koop, wat die kwaliteit, produksie en mark van die produk beïnvloed het?

 

Wanneer 'n vennoot gesoek word, moet die volgorde waarin 'n ervare koper vir die produk moet omgee: kwaliteit, aflewering en prys wees. Hy verstaan ​​dat prys nie die belangrikste ding is nie. As die kwaliteit twyfelagtig is en die aflewering vlekkeloos is, wat is die nut van die beste prys? Selfs al is daar geen probleem met die kwaliteit nie, wat is die punt daarvan om baie voorraad voor te berei om deurlopende produksie te verseker? Die verhoogde kapitaalbesettingsfooie en bestuursfooie het moontlik reeds die sogenaamde "goeie prys" verreken. As daar 'n verandering in produksie is, as dit minder gebruik word of nie meer gebruik word nie, sal die wins die verlies swaarder weeg! Daarom, nadat jy bevestig het dat jy 'n agent se kliënt kan word, moet jy eers die waarborg van produkkwaliteit oorweeg. Natuurlik, as jy 'n top handelsmerk is, hoef jy nie bekommerd te wees oor hierdie kwessies nie. Die afleweringskwessie is baie belangrik, veral vir sommige hoofskyfies, wat dikwels geen plaasvervangers van die tweede handelsmerk het nie. Sodra iets verkeerd loop, is dit 'n kwessie van lewe en dood vir verkryging. Die oorspronklike fabriek kan hierdie probleem dikwels nie oplos nie. Aflewering is gewoonlik 8 weke of 12 weke, en die voorraad word deur agente hanteer. Daarom het die versekering van voorsiening 'n probleem vir agente geword.

 

Wat tans ondersoek moet word, is die agent se kliëntebasis eerder as die finansiële sterkte, wat as baie belangrik beskou word. Want selfs 'n agent met sterk finansiële krag sal nie 'n groot voorraad vir een kliënt voorberei nie. Kliënte moet bekommerd wees oor die hoofprodukte van hierdie agent. As die produkte wat hierdie agent hoofsaaklik bevorder en verkoop presies is wat jy nodig het, dan is dit jou mees ideale verskaffer. Omdat hulle dieselfde kliëntebasis het, het hulle dikwels sterk tegniese ondersteuningsvermoëns op hierdie gebied, en hulle gee jou dikwels onverwags 'n Totale Oplossing wanneer jy 'n produk ontwikkel. Hulle FAE speel heeldag met hierdie skyfies. Hulle ken al die probleme wat kliënte gewoonlik tydens produkontwikkeling en produksie ondervind. Wanneer jy desperaat is, kan hulle dikwels jou dringende behoeftes oplos. Omdat hulle dieselfde kliëntebasis het, kan agente meer goedere van die oorspronklike fabriek aanvra en sterker bedingingsmag hê. Hulle kan dikwels die beste prys van die oorspronklike fabriek kry, wat toestande skep vir kliënte om vir hul eie goeie pryse te veg. Omdat daar so 'n kliëntebasis is, moet die oorspronklike vervaardiger 'n nuwe produk bekendstel, hulle moet die eerste ding wees waaraan hulle dink. Deur op hul tegniese ondersteuningsvermoëns en verkoopsvermoëns staat te maak, word nuwe produkte eerste aan hul kliënte gelewer. Op hierdie manier is jou nuwe produk dalk een stap voor jou mededingers.

 

Vierdens, omdat hy dieselfde kliëntebasis het, sal hy natuurlik meer voorraad voorberei. Die koms van nuwe kliënte sal hom meer selfversekerd maak in die voorbereiding van meer voldoende voorraad. Jou aflewering is natuurlik meer gewaarborg. Vyfdens, omdat jy dieselfde kliëntebasis het, is dit baie geriefliker om jou bestelling te verander. Op hierdie tydstip sal agente oor die algemeen nie omgee vir die verhoging, afname of selfs kansellasie van jou bestellings nie (maar agente sal baie bekommerd wees dat jy rondhardloop sodra jy 'n bestelling het.). Dit is baie belangrik. Moenie dink dat jy die bestelling met net een telefoonoproep kan kanselleer sonder om te betaal nie. Daar is niks wat jy daaraan kan doen nie. As dit nie werk nie, sal ek 'n ander agent kry. Daar moet kennis geneem word dat hierdie benadering eindelose gevolge het! Daar is net 'n paar handelaars vir jou hoofskyfie. As jy beroemd is, sal die oorspronklike vervaardiger en handelaars spesiale aandag aan jou gee. Al gaan jy saam met die bestelling, sal ander agente jou dalk nie met ’n glimlag groet nie, want as jy nie versigtig is nie, sal jy vir hulle ’n gat grawe. Markveranderinge is dikwels moeilik om te begryp, veral as die kliënt nog nie 'n leier in hierdie mark is nie. Nadat ek vandag die bestelling ontvang het, het ek hard gewerk om die goedere te bestel, aan te vra en na te jaag. Môre word die kliënt se bestelling gekanselleer en jy oorweeg dit om die bestelling te kanselleer of selfs om dit terug te stuur. Daarom is dit baie belangrik vir verkryging om altyd die byvoeging en kansellasie van bestellings te oorweeg, en om vorentoe te beweeg en vrylik terug te trek.

 

Met kwaliteit en aflewering gewaarborg, is dit tyd om oor prys te praat. Prys is baie sensitief, en ons kan eers oor die prys onderhandel wanneer alles klaar is. Die prys van gewone skyfies is in die hande van agente. Die pryse van sommige sleutelskyfies is gewoonlik in die hande van die oorspronklike vervaardigers, wat verskillende pryse deur middel van agente sal gee volgens verskillende klantsituasies. Hoe om 'n goeie prys van die oorspronklike vervaardiger of agent te kry? As jy die leier in die bedryf is, kan jy staatmaak op jou uitset en markposisie om die prys te kry wat jy verwag. As jy een van daardie mense is, moenie bekommerd wees nie. Oor die algemeen word twee of meer handelsmerkskyfies gebruik om produkte te vervaardig. Watter een ook al die beter prys het, gebruik meer, en die een met die laer prys, gebruik minder. Dit is die troefkaart in jou hand. Die oorspronklike vervaardigers en agente is baie bekommerd oor hierdie soort aandeel. Dit maak nie saak of kliënte dit 'n bietjie gebruik nie, maar dit is beslis nie reg om dit saam met mededingers te gebruik nie! Om so 'n Aandeel te verseker en te verbeter, sal hulle hul bes doen om aan jou vereistes te voldoen. Haha, die prys is natuurlik maklik om te onderhandel. As jy ’n ontwerpmaatskappy is (een wat planne maak of planne verkoop), is jou direkte aankoophoeveelheid dalk nie groot nie, maar jou markinvloed en bevorderingskrag kan nie onderskat word nie. Jou troefkaart is dat as jy vir my 'n goeie prys gee, ek jou skyfie in my oplossing sal ontwerp. As daar nie 'n goeie prys is nie, sal ek 'n ander maatskappy kry. As jy administratiewe hulpbronne in die bedryf het, kan jy dit natuurlik ten volle benut.

As jy niks is en niks het nie, moet jy 'n goeie gesprek met die agent hê. Kom ons kyk of die agent die situasie subtiel kan verander en van jou 'n ryk persoon kan maak? Gee jou goedere eweredig van groot kliënte af. Dit is natuurlik nie iets waaroor ons terloops kan praat nie. Ons moet wag totdat die water uitkom.

 

 

 

Wanneer jy 'n maat soek, hoe mooier hoe beter, hoe meer geskik is die beste na omvattende oorweging. Dieselfde geld vir die vind van verskaffers.

 

Die agente van Niu Toe ek weer die telefoon bel, antwoord ek ongeduldig. Nadat ek haastig 'n paar woorde gesê het, het ek weer die telefoon neergesit. Dit was regtig awesome! Ek sal jou besigheid gee en steeds onverskillig wees. Haha, jy kan dit nie sê nie. Elke gesin het sutras wat moeilik is om op te sê. Aankopers besef dalk nie dat dit ook die druk van verkoopsagente is nie. Laat ek kyk of my begrip die rede kan verduidelik? Wat moet die verkoopsteiken vir 'n verkoopspersoon in 'n agentskap wees? Baie mense dink dit is iets wat die baas op sy kop geklap het, maar ek dink nie so nie. Die kritieke waarde van verkoopsaanwysers word bepaal deur die inherente eienskappe van die maatskappy self. Agter 'n verkope is FAE, logistiek, personeel, logistiek, baas; kantoor, pakhuis; bemarking en reis. Ons is gewoond om die uitgawes wat hulle aangaan as verkoopsuitgawes te klassifiseer. Watter soort maatskappy en watter soort verkoopsstrategie dit aanneem, sal ooreenstemmende verkoopsuitgawes hê. Gekombineer met die verkoopswinsmarge, bepaal dit die minimum verkoopsvolume wat deur die maatskappy vereis word. Direk verdeelde verkope is die maatskappy se mees basiese verkoopsteikens.

 

As ons na die bedryfsinkomste en aantal werknemers van hierdie maatskappye kyk, verstaan ​​almal dat hulle nie klein agente is nie. In hierdie groot agentskapmaatskappye benodig 'n direkte verkoopsingenieur 'n jaarlikse omset van sowat 4 miljoen Amerikaanse dollar. As die belasting op toegevoegde waarde bereken word, is die vereiste RMB verkoopsvolume ongeveer 30 miljoen yuan. Dit beteken hy benodig 3 miljoen se verkope per maand. Die daaglikse roetinewerk van 'n gewone verkoopspersoon sluit in: die ontvangs van 'n klomp e-posse, en daar moet op baie daarvan gereageer word. Gewoonlik is 2/3 binne die maatskappy en 1/3 is van kliënte. Daar is elke week verskeie interne vergaderings van die maatskappy; bevordering van nuwe produkte en nuwe oplossings (sonder nuwe produkte sal daar geen toekomstige verkope wees nie); verslagdoening van onlangse werk aan die oorspronklike fabriek; gereelde kliënte te besoek, bestellings te ontvang en bestellings by verskaffers te plaas na opsomming. Aanpassing (kansellasie of toevoeging), bespoediging, versending, terugbetaling van betaling, ens. Op hierdie manier, hoeveel tyd kan 'n verkoopspersoon elke dag hê om met 'n nuwe kliënt te handel? Verstaan ​​mekaar asseblief, hulle is ook heeldag uitgeput. Hulle weet baie goed: Elke verkope maak basies staat op twee of drie groot kliënte om die teiken te voltooi. Trouens, agente weet ook dat 10% of selfs 5% van die maatskappy se kliënte 90% of selfs meer van die maatskappy se teikens voltooi het. Meer kliënte is eintlik magteloos.

 

Die swaar verkoopstaak is die hoofrede, en dit is ook 'n objektiewe rede. Natuurlik is daar ook subjektiewe redes. Sommige verkopers het die illusie nadat hulle vir etlike jare gewerk het, omdat die maatskappy groot is omdat hulle groot is, en hulle dink dat die maatskappy sterk is omdat hulle sterk is. Haha, as jy dit kan doen as jy jou eie maatskappy begin, sal dit wonderlik wees! Dit is 'n ander teorie. Die kliënt en die agent het heen en weer oor die telefoon gekommunikeer, en voor hulle dit geweet het, het die agent se Verkope die evaluering van 'n toekomstige kliënt voltooi. As jy nie baie belangstel nie, sal jy natuurlik 'n manier vind om dit te hanteer. Aangesien die agent nie baie belangstel nie, is dit nie nodig vir die kliënt om skaamteloos aansoek te doen nie. "As jy nie 'n groot kliënt is nie, hoekom kontak jy hulle nie?" Ek dink dit is die geval. Kliënte en agente moet ook goed ooreenstem. ’n Agent beteken nie dat hy die goedere het wat jy wil hê nie, en hy bedoel ook nie dat hy dit aan jou sal verkoop sodra hy die goedere het nie. Moenie dink dat 'n groot maatskappy meer goedere beteken nie. Die maatskappy is groot, en wat saak maak, is die hoeveelheid eerder as die verskeidenheid produkte. Geen agent sal 'n Chinese medisynewinkel wil oopmaak wat alles verkoop nie. Dit is 'n saak vir "katalogusverkopers." Alle agente hoop om aan die grootste en meeste kliënte te verkoop met die mees gekonsentreerde variëteite. Gewone verkoopsmanne is gewoond daaraan, so laat hulle met 'n paar spesiale vaardighede spog.

 

Wat is 'n halfgeleier? Wanneer jy met agente te doen het, sal jy noodwendig op die ou end oor die prys moet onderhandel. Voordat jy oor die prys onderhandel, kan jy net sowel meer leer oor wat 'n halfgeleier is. Dit sal nuttig wees wanneer die prys onderhandel word! Wat is 'n halfgeleier? Onderwysers in die middelskool het ons geleer dat "die stof (of materiaal) tussen 'n geleier en 'n isolator 'n halfgeleier is. In leke se terme word 'n spanning aan beide kante van 'n voorwerp toegepas. As daar stroom deur die middel vloei, is dit 'n geleier, en as daar geen stroom deur dit vloei nie, is dit 'n isolator. Die een tussen die twee is die halfgeleier die koue is die warm water Maar wat is die een tussen die stroom en die geen stroom ? Halfgeleiers was baie geheimsinnig. Miskien het die onderwyser gedink dat ons basiese kennis op daardie tydstip nie genoeg was nie het gedink hierdie vraag is te eenvoudig ek wou dit in die klas vra, maar ek was bang dat die vraag te kinderagtig sou wees en ek sou uitgelag word. Die onderwyser in die klas was nêrens te sien nie, so die probleem het gebly.

 

Nadat ek etlike jare gewerk het, het my brein my eendag skielik verlig. Verdomp, ek is geflous! Daar is eintlik geen "semi" dirigent in die wêreld nie. Trouens, die sogenaamde "halfgeleier" materiaal is ook 'n geleier. As jy dit nie glo nie, probeer om 'n spanning aan beide kante van 'n stuk monokristallyne silikon of polikristallyne silikon toe te pas. Daar sal steeds stroom deur die middel vloei, maar dit is beslis nie Tussen die twee is daar iets daar en daar is niks daar nie. Trouens, die werklike eienskappe van hierdie materiaal word getoon wanneer hul oppervlaktes behandel word: een oppervlak "onttrek" sommige elektrone en laat 'n paar "gate" om positiewe polariteit (positief) te toon, en die ander oppervlak spuit sommige elektrone in om hulle positief te maak. Dit het negatiewe polariteit, en dan word die twee behandelde oppervlaktes nou gekontak om 'n "aansluiting" te vorm, wat die sogenaamde PN-aansluiting is. Hierdie knoop is wonderlik en wys sy unieke persoonlikheid. Wanneer 'n positiewe spanning op hierdie aansluiting toegepas word, is sy weerstand baie klein en dit blyk 'n goeie geleier te wees; wanneer 'n negatiewe spanning toegepas word, is die weerstand daarvan baie groot en dit blyk 'n "isolator" te wees. Dit kan om hierdie rede wees dat die term "halfgeleier" tot stand kom. Die voorwaartse rigting is 'n geleier, en die terugwaartse rigting blyk 'n isolator te wees. Terselfdertyd voldoen hul stroom- en spanningseienskappe nie meer aan Ohm se wet nie, ongeag of positiewe spanning of negatiewe spanning toegepas word. Die weerstandswaarde daarvan is nie meer 'n konstante waarde nie, maar verander met veranderinge in stroom en spanning. Om drade aan albei kante daarvan te voeg, is wat 'n diode genoem word.

Onderverdeling van die kenmerke van hierdie aansluiting lei tot baie tipes diodes. Diegene wat voorwaartse kenmerke gebruik, sluit in gelykrigterdiodes, verwysingsdiodes, skakeldiodes, dempdiodes, Schottky-diodes, fotosensitiewe diodes, ens. Natuurlik is die gewildste en mees modieuses Dit is 'n liguitstralende diode (LED). Die mees algemene wat omgekeerde kenmerke gebruik, is zenerdiodes, isolasie (beskermings-) diodes, ens. As hierdie aansluiting klein gemaak word, is dit die sogenaamde "klein seindiode", en as dit groot gemaak word, is dit die so. - genoem "kragdiode". Verbind die twee knope punt tot punt of voet aan voet, en verbind 'n draad by die verbinding om 'n triode te word. Let wel: As die kop en pen verbind is, beteken dit niks, dit is net twee diodes wat in serie gekoppel is. Die kenmerke van transistors is meer kompleks, en hul toepassings is selfs meer divers. Die kombinasie van hierdie diodes, transistors, ens. volgens verskillende behoeftes is 'n geïntegreerde stroombaan, algemeen bekend as: IC. Aan die begin het die Amerikaanse wetenskaplikes wat die halfgeleier uitgevind het, hierdie metode eintlik in die laboratorium gebruik. Een is in 'n plat oppervlak gemaak, en die ander is in 'n sondevorm gemaak en styf teen die oppervlak van die ander gedruk om 'n PN-aansluiting te vorm. Die daaropvolgende post-industriële produksie het glad nie hierdie metode gebruik nie. Om net 'n stuk metaal met oppervlakbehandeling te vind en dit aan mekaar te verbind, sal nie hierdie verskynsel veroorsaak nie. Net so sal plastiek en ander isoleerders nie werk nie, en ook nie ander materiale nie. Daar word tans algemeen geglo dat slegs drie materiale in die wêreld hierdie eienskap het, silikon, germanium en 'n verbinding genaamd galliumarsenied. Dit is sogenaamde halfgeleiermateriale. Onder hulle is silikon die algemeenste, want die werkverrigting daarvan is meer in ooreenstemming met universele vereistes, en die proses om produkte daarmee te maak is eenvoudiger en laer koste. So ver is daar net "Silicon Valley" maar nie "Germanium Valley" en "Gallium Arsenide Valley" nie. Waar kom silikon vandaan? sand! Die halfgeleierbedryf verander dus letterlik sand in goud. Ek het egter nog 'n vraag wat ek nog nie uitgepluis het nie. Die lewensduur van halfgeleierprodukte is "semi-oneindig". Wat beteken dit? Teoreties gesproke is dit natuurlik tussen eindig en oneindig, maar wie weet wat tussenin is?

 

5. Koste van IC Wanneer ons met agente te doen het, is prysonderhandeling op die ou end onvermydelik. Noudat ons halfgeleiers verstaan ​​het, kan ons net sowel die kostevorming van halfgeleierprodukte verstaan, wat nuttig sal wees wanneer pryse beding word! IC-vervaardiging sluit hoofsaaklik in: produkontwikkeling, produksie en verwerking. Produkontwikkeling is om ooreenstemmende produkte te ontwerp volgens markbehoeftes, en produksie en verwerking is om die ontwerpte produkte in regte produkte te omskep. Produksie en verwerking word gewoonlik in voor- en agterprosesse verdeel. Die sogenaamde front-end is die vervaardiging van skyfies; die sogenaamde back-end is verpakking, toetsing en verpakking van skyfies in finale produkte. Ontwikkelingskoste sluit in: prosesontwikkelingskoste en produkontwikkelingskoste. Byvoorbeeld, die produksie van IC is 'n bietjie soos om gestoomde broodjies te maak. Sommige sjefs spesialiseer in die maak van verskillende soorte broodjies met verskillende vulsels, vorms, groottes en kleure volgens klante se smaak (markaanvraag). Sommige sjefs stoom net broodjies, en ontwerp verskillende temperature, tye en stoomhoeveelhede volgens die vereistes van verskillende broodjies om die gestoomde broodjies net reg te maak. Die voormalige meester is soos IC-produkontwikkeling, en laasgenoemde meester is gelykstaande aan IC-prosesontwikkeling. Aangesien IC-vervaardigingsgieterydienste nou aan die toeneem is, word prosesontwikkeling dikwels deur hierdie gieterye onderneem. Hulle ontwikkel standaardprosesvloeie, sodat IC-maatskappye net op produkontwikkeling hoef te fokus.

Op hierdie manier is die gewone ontwikkelingskoste ook die produkontwikkelingskoste. Hierdie deel van die koste en beleggingsrisiko's is uiters hoog. Hierdie risiko's kom dikwels nie van die tegnologie self nie, maar van die mark af, dit wil sê of die produk wat jy ontwikkel deur die mark aanvaar word. As die ontwikkelde produk deur die mark aanvaar word. Ontwikkelingsuitgawes gedeel deur totale verkope is dikwels weglaatbaar. Maar as dit nie deur die mark aanvaar word nie, dan is hierdie beleggings soos om in die water gegooi te word. Daar is 'n vreemde verskynsel. Produkte wat baie nuwe tegnologie gebruik, is dalk nie gewild onder kliënte nie, en daardie produkte wat deur die mark aanvaar word, word dikwels tegnies deur sommige kenners gekritiseer. Voorbeelde hiervan is algemeen. Materiaalkoste word hoofsaaklik saamgestel uit skyfievervaardigingskoste en verpakkingskoste. Chipverwerking is ietwat soortgelyk aan stoombroodjies. As die kapasiteit is om 50 broodjies op 'n slag te stoom, of jy nou een brood op 'n slag of 50 broodjies stoom, die koste is basies dieselfde. Die sleutel is dat die waardeverminderingsuitgawe van toerusting 'n funksie van tyd is en niks met uitset te doen het nie. Die waardevermindering vir die vervaardiging van 10 000 eenhede en 100 000 eenhede in dieselfde tydperk is dieselfde, maar die amortisasieverhouding is 10 keer anders. As ander faktore gelyk is, sal die koste met 'n faktor van 10 verskil. Die gewone waardeverminderingstydperk vir IC-toerusting is 4 jaar (of 5 jaar), en die koste is uiters duur. IC-koste is gelyk aan kapasiteitsbenutting.

Terselfdertyd word IC's op silikonwafers gemaak. Onder dieselfde silikonskyfie-area, hoe kleiner die oppervlakte van 'n enkele IC, hoe groter is die aantal IC's op die silikonskyfie. Silikonwafels van dieselfde grootte is ontwerp met verskillende lynwydtes, en die hoeveelhede verskil baie. Die verwerkingskoste van elke silikonwafer is dieselfde. Hoe groter die getal, hoe laer is die koste van elke IC. Dit is hoekom die lynwydte van IC's desperaat afneem, en dit lyk asof daar geen einde in sig is nie. Kostevermindering is die kragtigste dryfveer. Die koste van IC is die lynwydte. Net so, as die deursnee van die silikonwafel toeneem, neem die oppervlakte daarvan vierkantig toe, die aantal IC's op die silikonwafer neem byna vierkantig toe, en die chip slaagtempo verhoog terselfdertyd. Dit is hoekom die oppervlakte van silikonwafels oor die jare aanhou toeneem het: 5 duim, 6 duim, 8 duim, 12 duim ... IC-kostevermindering is om die grootte van silikonwafers te verminder. Die vermindering van die pakketgrootte is ook 'n stap wat nie net voldoen aan die vereistes van elektroniese produkte wat kleiner en ligter word nie, maar ook die verpakkingskoste aansienlik verminder, veral vir kragtoestelle. As gevolg van die groot verpakkingsvolume maak die verpakkingskoste 'n groot deel van die koste van die hele produk uit. Materiaal is immers geld, en dit is nie gewone materiaal nie.

Die vermindering van lynwydte en volume is van positiewe betekenis vir digitale IC's. Terwyl die grootte en gewig van elektroniese produkte verminder word, verhoog dit ook die bedryfsfrekwensie van die kring en verminder kragverbruik. Maar dit is nie die geval vir krag-IC's nie. Het jy gevind dat die betroubaarheid van die huidige 7805 nie so goed is soos voorheen nie? Ja, behalwe dat sy maksimum uitsetstroom van die oorspronklike 1.5A na die huidige 1A gedaal het, het die oorspronklike kragmarge vir interne beheer amper verlore gegaan namate die skyfie-area krimp. Boonop was die aanvanklike verpakking volledig van metaal TO-3, en later was dit plastiek + metaal TO-220. Nou is die meeste van hulle van plastiek TO-220F, wat gewig, grootte en koste verminder. Dit sal onmiddellik misluk sodra dit oorlaai is. As jy dus steeds produkte volgens jou oorspronklike gewoontes ontwerp, sal dit makliker wees om probleme te ondervind. Byna alle kragtoestelle, insluitend IC's, transistors (MOSFET's, bipolêre transistors, diodes), ens., Het sulke probleme. In die verlede het die vervaardiger vir jou 'n aanwyser gegee en 'n bietjie marge daarvoor gelaat. Nou gee dit jou 'n ware aanwyser. Daar is geen marge nie. Jy moet self die marge hou! Andersins kies jy xxxxA, of beter xxxxB. Natuurlik het pryse ook gestyg. Positiewe woord: baanbreker en innoverend; negatiewe woord: hoeke sny!

 

6. Produkkeuse Baie mense dink verkryging is die hoofkrag in die beheer van koste en bedinging, maar ek dink nie so nie. Trouens, die basis van kostebeheer is nie in die hande van die koper nie. Wanneer die BOM in die hande van die koper is, is dit reeds gaar, en dit is 'n seker ding. Die intelligensie van die kopers is op sy beste slegs die kersie op die koek. Die sleutel tot prysbeheer lê in R&D. As jy produkte moet ontwikkel of bywerk, watter produkte (onderdele) moet jy kies en van wie? Bepaal die koste van toekomstige voltooide produkte. Ek dink produkkeuse moet probeer staatmaak op produkte met groot produksievolumes en ten volle mededingende pryse op die mark. Kragbronne, mikrobeheerders, koppelvlakkringe, selfs relais, sensors, ens. kan almal vir verwysing gebruik word, insluitend televisies, rekenaars, tablette, lugversorgers, induksiekokers, afstandbeheerders, elektriese fietse, stofsuiers, elektrisiteitsmeters, watermeters, draadlose roeteerders, rekenaarmonitors, drukkers En sommige digitale produkte ensovoorts. Watter komponente gebruik hulle? As hierdie komponente kan klaarkom, moet jy dit sonder huiwering kies. Hoekom? Omdat hierdie produkte in groot hoeveelhede vervaardig word, is dit uiters pryssensitief. As die kosteprestasie nie hoog is nie en die kwaliteit nie betroubaar genoeg is nie, sal hulle nie so wyd gebruik word nie. In hierdie geval hoef ons natuurlik nie 'n ander manier te vind nie. Alhoewel ons dalk nie dieselfde prys van hierdie vervaardigers kan kry nie, moet die omvattende koste van hierdie variëteite die mededingendste wees. Terselfdertyd, as gevolg van die groot hoeveelheid, sal daar baie oorspronklike vervaardigers wees wat dieselfde of versoenbare produkte verskaf, so sal die aanbod en prys nie in die toekoms meer gewaarborg wees nie? Sodra jy die teikenskyfie het, is dit 'n kwessie van wie om van te kies. Moenie onderskat van wie om te kies nie. Wie om van te kies, sal bepaal by wie om produkte te koop in die toekoms. Aangesien die oorspronklike fabriek gewoonlik 'n registrasiestelsel vir die bestuur van agente implementeer, dit wil sê sodra 'n kliënt en 'n agent 'n ooreenkoms bereik, word die kliënt as 'n kliënt van die agent geregistreer. Op hierdie tydstip kan ander agente nie meer dienste en produkte aan hierdie kliënt verskaf sonder spesiale omstandighede nie. Net so kan hierdie kliënt nie 'n ander agent vind wat produkte en dienste kan verskaf nie. Kortom, sodra beide partye hul voorneme om saam te werk bevestig, word die kliënt 'n kliënt van 'n sekere agentskap. Daarom moet jy versigtig wees oor wie jy 'n produk kies. Dit is die beste om hierdie kwessie aan verkryging oor te laat. Oor die algemeen weet hulle beter as R&D-ingenieurs, en dit is ook hul verantwoordelikheid.

 

Wees versigtig: Wat beteken om 'n konsensus te bereik? Soms dink jy dat ek net die FAE van hierdie agentskap geraadpleeg het oor sekere tegniese kwessies, en dat die inligting wat ek versoek het binne die bestek van kommunikasie was, maar nie toekomstige samewerking bevestig het nie. Hoekom was ek geregistreer as 'n kliënt van hierdie agentskap? Maar die agent sien dit dalk nie so nie. Hy het dienste aan jou verskaf, en jy is nie 'n klant van ander agente nie. Natuurlik is jy sy kliënt, en toekomstige bestellings kan slegs hier geplaas word. Daarom moet albei partye soms aandag gee en dinge vooraf probeer verduidelik om dubbelsinnigheid te vermy en almal in die toekoms ongelukkig te maak. Die kliënt het 'n goeie gesindheid. Wanneer hy nie besluit het met watter agent om in die toekoms saam te werk nie, moet die kommunikasie nie te diep wees om misverstand te voorkom nie. Sommige agente moet natuurlik ook meer vrygewig wees. As dit nie besonder buitensporig is nie, moenie daaroor bekommer nie. Kliënte kan die oorspronklike vervaardiger direk kontak, maar as dit nie 'n groot genoeg kliënt is nie, stel die oorspronklike vervaardiger gewoonlik die kliënt aan hul agent voor. Dink daaraan, laat die oorspronklike vervaardiger 'n agent aanbeveel, of vind dit self direk? Dayuan Factory het dikwels 'n lang lys van agente. Hulle het kantore en takke byna regoor die land. Wie moet ek soek? Die situasie van elke agent is anders, en die verkoopsmetodes en -strategieë verskil ook baie. Sommige is baie ryk, verander hul hande in wolke en reën, en is gretig om groot transaksies te maak en groot transaksies te maak. Sommige is gretig om op sekere spesifieke velde te fokus, in die hoop om die leier op hierdie gebied te word en hierdie drie derdes van 'n akker te beset. As toekomstige bestellings groot is, sal die finansiële sterkte van die agent ook getoets word. As daar nie so 'n probleem is nie, moet jy 'n agent met meer toegewyde en professionele produkte en tegniese ondersteuning oorweeg. Professionele agente is dikwels beter in staat om professionele advies te gee. Byvoorbeeld: sommige hoëkragtoestelle is goedkoper as laekragtoestelle. hoekom? Omdat hy baie klante vir hierdie model het en 'n groot hoeveelheid goedere het, is die prys eintlik beter. Soms sal agente sommige laekragkliënte bewustelik lei om sy hoëkragtoestelle te gebruik. Vir gebruikers, hoekom kies nie toestelle met groter krag teen dieselfde of laer prys nie? Die prys is voordelig, die betroubaarheid is hoog, en die voorraadbestuur is ook eenvoudig. Vir die agent kan op hierdie manier sy voordeel om goedere te kry, verder versterk word, en terselfdertyd kan die voorraadrisiko verminder word (hoe minder variëteite, hoe laer is die voorraadrisiko).

Natuurlik is daar nog 'n punt vir agente. Waar anders kan jy so 'n toestel en so 'n prys behalwe ek kry? Ek sal net vashou aan hierdie een derde van 'n akker grond. Bevoordeel ander en jouself, almal is gelukkig! (Jammer, nou word dit gewoonlik "wen-wen" genoem) Om hierdie drie-akker grond te behou, het die agent ook hard gewerk en genoeg geld spandeer. Voldoende en professionele FAE is dikwels hul hoofmiddel. Dit is natuurlik 'n voordeel vir kliënte. Professionele FAE kan professionele gratis tegniese dienste verskaf vir produkverbetering en -ontwikkeling. Van verwysingsontwerpe tot Total Solutions. As daar enige probleme in produksie is, is ons altyd op roep en kan dit vinnig oplos. Hoe kan jy meer kieskeurig wees oor so 'n vlak van diens? As gevolg van die gekonsentreerde verskeidenheid is hierdie middels goed in voorraad. Hulle plaas dikwels bestellings nie gebaseer op klantbestellings van die oorspronklike fabriek nie, maar gebaseer op klantvraagvoorspellings. Soms sal hulle ook voordeel trek uit die goeie prys om 'n klomp goedere te kry gebaseer op die vraag- en aanbodsituasie van die oorspronklike fabriek. Op hierdie manier word kliënte se versoeke vir goedere te eniger tyd gewaarborg. Gewaarborgde voorsiening en tydige aflewering is soms vir my belangriker as prys. Dieselfde ervaring bestaan ​​met mikrobeheerders (MCU's) (wees versigtig, vandag se 8-bis masjiene is geneig om goedkoper te wees as 4-bis masjiene).

Agente verskaf skyfies wat tans algemeen in huishoudelike toestelle gebruik word. Jy kan een of twee skyfies kies met groot geheue en relatief baie koppelvlakke om alle produkte te hanteer. Rangskik 'n verenigde PCB en herskryf verskillende programme vir verskillende produkte. As jy ook 'n A/D-omskakelingskoppelvlak benodig, is die prys van 'n mikrobeheerder met 'n A/D-koppelvlak heeltemal anders. wat om te doen? Gelukkig, as die akkuraatheid van die omskakeling nie hoog is nie, sal die agent se FAE 'n klein stroombaan aanbeveel wat 'n A/D-koppelvlak met drie dele kan simuleer, en hierdie probleem sal opgelos word. Wat moet ek doen as die produk spesiaal is en ek vir 'n rukkie nie 'n verwysingsproduk kan kry nie? Daar is 'n beginsel: wanneer jy 'n produk kies, probeer om by die produk aan te pas in plaas daarvan om die produk by my te laat aanpas. Wat is die betekenis? Wanneer u modelle kies, kan u verskeie agente kontak en na hul FAE- en verkope-inleidings luister. As jy 'n MOSFET wil kies, kan jy uitvind wat die hoofstroom en algemeen gebruikte modelle binne die vereiste toepassingsreeks is? As die hoofparameters aan die toepassingsvereistes voldoen, maar sommige parameters nie ideaal is nie, kan jy aan maniere dink om 'n paar veranderinge aan te bring? Byvoorbeeld: as die lekstroom groot is en die aan-weerstand groot is, kyk eers of dit oorkom kan word? Is dit moontlik om die stroombaan aan te pas om by hierdie teikentoestel te pas? In die lang produkreeks van die oorspronklike fabriek is daar eintlik baie toestelle wat op sekere buitelandse markte en spesifieke klante gerig is. Hulle word nie in die Chinese mark aanbeveel nie en word selde deur klante gebruik.

As jy net dink dit is baie gerieflik vir jou toepassing en kies hierdie model, sal jy dikwels eindelose probleme hê. Dit kan 'n paar weke neem om vir monsters aansoek te doen. Omdat die oorspronklike vervaardiger dit nie aanbeveel nie, is dit nie in die voorbeeldbiblioteek beskikbaar nie en FAE het dit nie byderhand nie. PP-bestellings is meer lastig. Indien die minimum bestelhoeveelheid (MOQ) nie bereik word nie, sal die agent die ekstra hoeveelheid hanteer of sal jy dit behou? As die PP nie goed gaan nie en nog 'n PP is nodig maar die oorspronklike ekstra hoeveelheid ontbreek steeds, sal dit nog moeiliker wees. Wel, PP het uiteindelik geslaag, en die MP-probleem het ontstaan. Die voorspelling moet akkuraat wees en die PO kan nie verander word nie. Dit is moeilik vir huidige kliënte om dit te doen. Goed, al doen jy dit. As daar enige probleem met die oorspronklike fabriek se aflewering is, dan sal dit elke dag 'n kreet vir geen reaksie wees, en 'n kreet vir mislukking! Waar kan ek bronne van goedere en plaasvervangers vind? Wie kan jou help? As jy wag tot die einde van die jaar om pryse te beding, hoe kan jy vir verkryging onderhandel? Dit is 'n groot skande vir die agent om die oorspronklike prys te handhaaf, want hulle is self reeds verbrand! Wanneer die goedere aankom, kom haal klante dit nie betyds nie; wanneer die voorraad toevallig weg is, skree en kla kliënte. Wie kan dit verdra? Daarom is die keuse van R&D-komponente baie belangrik wanneer produkte verbeter en ontwikkel word. Die keuse van "tendens" produkte sal twee keer die resultaat kry met die helfte van die moeite. Sodra jy die model gekies het, sal jy toekomstige aankope met gemak kan doen; anders sal dit moeilik wees om af te klim.

As iemand dink dat kostevermindering net gaan oor die vertraging van betaling deur verkryging en toertjies speel, dan sal daar regtig op hulle neergesien word. Dit is regtig beter om so versiend te wees, jouself te bevoordeel en deur ander gerespekteer te word.

 

Koste en prys van algemene produkte Wanneer ons met agente te doen het, is dit onvermydelik om op die ou end oor prys te onderhandel. Noudat ons halfgeleierprodukte en hul kostesamestelling verstaan ​​het, kom ons keer terug na besigheid. Ons verstaan ​​dat die prys van 'n produk deur die mark bepaal word eerder as die sogenaamde koste (behalwe vir individuele spesiale produkte). Selfs as ons die koste van hierdie produk verstaan ​​en 'n idee daarvan het, is dit nie nodig om dit te noem wanneer ons die prys bespreek nie, want die koste is die opponent se besigheid en het niks met jou te doen nie! Jy het dit gesê, maar die ander party was nie gelukkig nie. Die markprys van 'n produk is 1 yuan. Selfs al is die koste net 1 sent, sal hy dit nie vir 9 sent aan jou verkoop nie. Aan die ander kant, as sy koste 2 yuan is, sal jy nie dwaas 'n bestelling vir hom plaas teen 2 yuan nie. Die rede is eenvoudig, die mark bepaal die prys en het niks met koste te doen nie. Wie moet ons 'n produk koop met 'n markprys van 1 yuan, 'n agent? Handelaar? Vir 'n produk waarvan die markprys 1 yuan is, kan ons streef na 'n prys van 9 sent 8, 9 sent 5, of selfs laer?

Ek dink ons ​​kan eers die komponente wat aangekoop moet word in twee kategorieë verdeel: algemene doel en spesiale doel. Die sogenaamde universele verwys na sommige produkte wat deur baie vervaardigers vervaardig word wat universeel en versoenbaar kan wees. Soos: 78xx-reeks, 74xxxx-logikareeks, en sommige operasionele versterkers, spanningsvergelykers, MOSFET's, diodes, transistors, ens. Die kenmerke van hierdie produkte is: lae waarde, sterk veelsydigheid en baie vervaardigers. Vir die aankoop van hierdie produkte, dink ek dit is beter om by handelaars te koop. Die handelaars waarna hier verwys word, verwys na maatskappye met 'n sekere skaal, 'n groot hoeveelheid spotvoorraad, en na-verkope waarborg, dieselfde hieronder. (Sommige handelaars is tans klein van skaal en het basies geen plekvoorraad nie en soek dikwels goedere op grond van klantbestellings. Die bestaan ​​van hierdie maatskappye moet hul rasionaliteit en waarde hê. Hoe kan ek hul sterkpunte tot my voordeel gebruik? Ons sal dit bespreek later.) Jy kan probeer om 'n agent te kry met 'n bestelling van 7805 1kk en kyk of hulle jou met 'n glimlag verwelkom. Hoekom? Want selfs al kan hierdie besigheid suksesvol geloods word, sal 1KK gemiddeld net sowat 100K per maand kos. Selfs al is die eenheidsprys $0,10, is dit 'n besigheid van 10 000 Amerikaanse dollar. As daar 'n 5% bruto wins is, sal dit net 3 000 RMB kos

Kom ons kyk weer na hierdie agent. Eerstens moet hulle voorspellings maak vir die oorspronklike vervaardigers. Vir hierdie produkte wat geen tegniese inhoud, lae waarde het nie en nie geld maak nie, ken die oorspronklike vervaardigers dit dikwels toe. Voorspellings wat deur agente gemaak word, word dikwels geblokkeer. Een mes; Ek het uiteindelik daarin geslaag om dit na PO om te skakel, en die oorspronklike fabriek sal nie die afleweringstyd vir jou bevestig nie. In elk geval, wanneer jy dit in die stelsel kry, sal jy gereed wees om die sertifikaat uit te reik en die goedere af te haal; as dit in die stelsel vertraag word, hoef jy dit nie te haas nie. Selfs as jy my aanspoor, sal niemand aan jou aandag gee nie. Dus, as jy vroeg opdaag, moet jy dit dra en in die pakhuis sit. Hierdie ding is swaar en neem plek op. As ek laat kom, kom herinner kliënte my elke dag en dreig my van tyd tot tyd. Dit is uiteindelik moontlik om die goedere te stuur, maar die kliënt wil hê jy moet 'n koerier stuur omdat die produksielyn te laat is. O my god, hoe kan hierdie ding per snel aflewering gestuur word? Maar daar is geen ander manier nie, wie gaan laat wees? Ten slotte, wanneer dit die kliënt bereik, wag daar nog 30 en 60 dae van maandelikse vereffening. Gedurende hierdie lang tydperk sal pryse ook verander. As die markprys styg, sal kliënte sê: "Daar is eers 'n kontrak, en ons sal dit volgens die kontrak doen." As die prys daal, sal kliënte sê: "Ons leier het gesê, nou is die prys laag, wat moet ek doen?" Kan ek die rekening teen die oorspronklike prys vereffen? Na hierdie rondte, as jy steeds 10 of 8 yuan uit 3 000 yuan kan kry, sal jy gelukkig wees sonder om geld te verloor. Soms as dinge nie goed gaan nie, sal hulle net vergeet van die verlies en dikwels uiteindelik baie hê probleme met kliënte. Alhoewel die agente hard gewerk het, het hulle produksie vertraag, en as die leiers hulle kwalik neem, sal die klante goed na hulle kyk? As jy op die ou end nie eers vriende kan wees nie, is dit selfs meer 'n verlies as 'n wins. Wie kan hierdie pyniging verdra? Vir hierdie algemene produkte is agente meer gewillig om met handelaars en handelaars te handel. Aan die begin van die jaar het ek eers 'n Voorspelling van xxxKK gemaak en gewag vir die oorspronklike vervaardiger om in te tree en dit dan na PO oor te dra. As die goedere nie beskikbaar was nie, sou die handelaars my nie aanjaag nie. In elk geval, hulle het aandele of ander handelsmerke beskikbaar gehad. Wanneer die goedere aankom, bel my net en hulle sal reël om dit op te tel, en die geld sal skoongemaak word. Kom met een hand en gaan met die ander, selfs een of twee punte sal geld maak. As 'n eindkliënt 'n agent kry, is hulle meer gewillig om die kliënt aan hul handelaars en handelaars voor te stel, en almal is gelukkig. Vir die oorspronklike fabriek, hoekom aanhou produseer as dit nie geld maak nie? Ek dink die hoofrede is dat sommige kliënte wat hul hoofskyfies en groot skyfies gebruik, hierdie skyfies nodig het. As u die verskaffing van hierdie hulpskyfies stop, kan u hierdie kliënte verloor; maar die mees fundamentele rede is: die produksie van halfgeleierprodukte benodig "balans", dit wil sê, Daar is 'n vaste maandelikse uitset.

En markaanvraag het sekere seisoenaliteit, wat die sogenaamde buiteseisoen en hoogseisoen is. Sodra produksiebestellings onvoldoende is, sal die oorspronklike fabriek hierdie veelsydige en grootvolume produkte benodig om dit te vul. Dit is hoekom hierdie produkte dikwels bestel word sonder om die presiese afleweringstyd te weet. Vir handelaars en handelaars kan hulle 3, 4 of selfs meer handelsmerke op dieselfde tyd dra. Hierdie produkte is wyd beskikbaar en kan deur elke huishouding gebruik word. Hulle is nie bang vir agterstande nie, en hoogstens is die omsetdae langer. Watter tydperk en watter winkel ook al goedkoper is, ek sal watter handelsmerk ook al koop. Hulle het dus die meeste voorraad en dikwels die beste pryse. Natuurlik, wanneer jy koop, kan jy verskeie verskillende handelaars vind om pryse te vergelyk. Jy sal geen verlies ly deur inkopies te doen nie. Selfs dieselfde handelaar kan kyk of daar verskille in pryse van verskillende handelsmerke is? Waarom bekommerd wees dat u nie die beste prys kry nie? Ek voel egter persoonlik dat dit betekenisloos is om suiwer op prys te vergelyk, want hulle is beslis soortgelyk. Dit is genoeg om na die diens en die reputasie van die maatskappy te kyk en een of twee maatskappye te teiken. Langtermyn samewerking maak almal ontspanne en gelukkig. Prys maak saak. Jy kan nie doen wat jy wil nie. Dit is immers 'n weerspieëling van jou eie werksvlak en vermoë, sowel as die vertroue van jou baas en leiers. Maar moenie te meegevoer raak nie. As daar probleme met die verskaffer se kwaliteit of aflewering is, sal die klein winste wat jy gemaak het spoorloos uitgewis wees. Dit maak jouself seer en is ook nie goed vir die maatskappy nie.

 

8. Koste en prys van spesiale doel produkte Wat bedoel ek met 'n toegewyde produk (IC)? Om die waarheid te sê, ek weet self nie hoe om dit te definieer nie. Natuurlik is hul gebruike gewoonlik relatief spesifiek, soos: LCD TV-skyfies, tabletrekenaarskyfies, set-top box skyfies, ens. Maar dit is nie absoluut nie. Sommige mikrobeheerders en DSP-skyfies het byvoorbeeld baie toepassingsvelde, maar ons klassifiseer dit gewoonlik as spesiale doelskyfies. Agente sal nie 'n paar skyfies kwoteer sonder om die kliënt se ins en outs op te klaar nie. Gebruikers van hierdie skyfies sal dit nie aan agente gee sonder bevestiging van die oorspronklike vervaardiger nie. Ek voel dat dit die spesiale skyfies moet wees wat ons gereeld noem. Die koste van geïntegreerde stroombane word oor die algemeen verdeel in vervaardigingskoste, ontwikkelingskoste en verkoopskoste, maar in werklikheid is dit almal verwarrende rekeninge. In elk geval, watter rekeninge word by verskillende geleenthede gerapporteer. As die geïntegreerde stroombaan deur die vervaardiger self vervaardig word, is die waardevermindering van toerusting verantwoordelik vir die meerderheid van die vervaardigingskoste. Maar hierdie toerusting produseer nie net hierdie produk nie. Hoe om hierdie deel van die koste redelik toe te ken? Benewens silikonwafels, word ander water, elektrisiteit en gas ook gedeel. As die produksiekapasiteit op volle kapasiteit is, is dit reg. Indien die produksievermoë surplus is, wie sal die koste van die oorblywende deel dra? Haha, dit is nie 'n klein bedrag geld nie.

Natuurlik, as die skyfie en pakket uitgekontrakteer word, dan is die berekening van die vervaardigingskoste relatief eenvoudig. In elk geval, die verwerkingsprys van ander is die vervaardigingskoste van die IC. Ontwikkelingskoste is die ergste ding om te sê. Die eenvoudigste vraag is, word die salarisse van die voorsitter en HUB as ontwikkelingskoste beskou? In elk geval, hierdie mandjie kan bevat wat jy wil. Om dieper te gaan, as die ontwikkelingskoste 'n relatief vaste fooi is, hoeveel word die koste dan deur elke IC gedeel? Produkontwikkeling kom eerste, en verkope kom later. Dit is natuurlik moeilik om te sê. As daar 'n teikenhoeveelheid is wanneer die produk ontwikkel word, maar in die lewensiklus vanaf die begin van verkope tot die finale uitskakeling van die produk, sal die werklike aantal verkope 'n paar jaar later wees (natuurlik, soms is dit 'n paar maande) , en die grootte van hierdie hoeveelheid afwyking is te groot. Die verskil tussen 1 miljoen en 10 miljoen is 10 keer. As ’n verskaffer dus die prys met jou bespreek en spog met hoeveel hul ontwikkelingskoste is, kan jou gedagtes dwaal en aan die klassieke lirieke dink: lag dit af. Dit is nie te laat om tot jou sinne te kom wanneer die prys onderhandel word nie.

Verkoopskoste is ook 'n groot deel, insluitend voorafverkope en naverkope. In die verlede was IC-toepassings relatief eenvoudig, en vervaardigers se toepassingsingenieurs kon dit dikwels self hanteer. Deesdae ontwikkel IC's na die stelselvlak. Benewens hardeware is hulle ook nou verwant aan sagteware en selfs derdeparty-sagteware. Kliënte is nie meer tevrede met eenvoudige verwysingsontwerpe nie, maar benodig 'n volledige stel toepassingsoplossings. Dit is heeltemal buite die vermoëns van die IC-vervaardigers self. Hulle moet met professionele derdeparty-ontwerpmaatskappye saamwerk om aan kliënte se behoeftes te voldoen, en moet selfs relevante derdeparty-sagteware koop om dit gratis aan kliënte te verskaf. Na-verkope diens is ook duur. As kliënte probleme ondervind nadat hulle die produk gebruik het, maak nie saak wat die rede is nie, die IC-vervaardiger is dikwels die eerste wat gekontak word. Hulle het gedink die oorspronklike fabriek kan dit hanteer. Trouens, dit is nie die geval nie. Aangesien toetsing dikwels uitgekontrakteer word (ten minste toetssagteware word uitgekontrakteer), is produkfoutontleding nie maklik nie. Omdat fabrieksproduktoetsing dikwels net bepaal of dit gekwalifiseerd of ongekwalifiseerd is, weet niemand watter spesifieke parameters ongekwalifiseerd is nie. As daar stelselprobleme betrokke is, sal die vervaardiger self dit nooit kan oplos nie, en sal ekstra uitgawes aangegaan word.

Alhoewel die belegging vir elke IC-produk van ontwikkeling tot finale toetrede tot die mark groot is, maak nie saak wat nie, ons gaan voort om te beklemtoon dat slegs die prys van markmonopolieprodukte verband hou met "koste", soos: petrol, elektrisiteit, kraanwater , ens. Net elke keer as hulle pryse "aanpas" is dit omdat "koste" styg. Daar is geen verband tussen ten volle bemarkde produkpryse en koste nie. Materiaalpryse het gestyg, energiepryse het gestyg en arbeidspryse het gestyg. Het jy al gesien hoe die pryse van televisies, rekenaars, wasmasjiene en yskaste styg? Die oorgrote meerderheid van halfgeleierprodukte (uitgesluit: verskeie vervoerkaarte, mediese kaarte en verskeie kaarte wat nodig is vir lewe, werk en besigheid) is produkte wat ten volle bemark word. Die prys van halfgeleierprodukte kan slegs deur spekulasie verhoog word, nie deur enige verhoging nie. Waar kom die prys van IC vandaan? Die prys van algemene produkte word dikwels deur die mark bepaal; die prys van gespesialiseerde produkte word gewoonlik deur mededingers bepaal. Byvoorbeeld: IGBT-modules vir inverter-lugversorgers word basies deur twee maatskappye verskaf, en hulle is mededingers. Die verkoopspryse van die produkte sal basies ooreenstem met mekaar se verwysing.

Jy kan aandag gee, daar is talle voorbeelde rondom. Dit is belangrik om dit te verstaan! Die uiteindelike doel van die onderhandeling van koste en pryse is om pryse te sny. Vind die regte manier uit en begin stadig sny. Sommige vriende dink dat die prys van algemene produkte makliker is om te onderhandel en te sny. Omdat daar baie verskaffers en strawwe mededinging is, is dit makliker vir die vissermanne om wins te maak. Spesiale produkverskaffers is dikwels net een of twee. Hulle het 'n stilswyende verstandhouding met mekaar en dit is nie nodig om oor die prys te onderhandel nie! My gevoel is egter presies die teenoorgestelde.

 

Om 'n professionele agent van bekende handelsmerk IC te word, is die strewe van baie IC-verkopepraktisyns, wat 'n goeie besigheidsbeeld van die maatskappy vestig (bedrywighede, finansies, ens.); verseker stabiele besigheid en winste; die werwing van beter verkoopselites, ens. Die voordele spreek vanself. Hoe kan jy so gou moontlik so 'n agent word? Ek terg nie doelbewus nie. Om die waarheid te sê, ek weet nie. Ek het nie 'n antwoord op hierdie vraag nie. As ek vir jou sê, lieg ek seker vir jou, anders sou ek...

In die boekwinkel in die lughawe-terminaal speel die demo-TV dikwels 'n lus van iemand wat lesings gee oor besigheidsbestuur en bestuur. Die klank en emosie is gemeng, en dit is baie aangrypend om daarna te luister. Maar toe ek op die vliegtuig klim en kalmeer en daaroor dink, het dit gelyk asof dit glad nie die geval was nie. Hulle noem hulle dikwels as dosente, maar selde as entrepreneurs. Die rede is so eenvoudig soos dit. Eerstens het entrepreneurs nie die vrye tyd nie. Tweedens het entrepreneurs nie tyd om geld te kry nie. Hoe kan hulle tyd hê om te dink oor geldmaak? Daar is natuurlik ook entrepreneurs wat boeke uitgee en toesprake hou. Glo jy egter hul suksesverhale en ervarings? Ek glo dit in elk geval nie! Onlangs het ek die operateur van 'n oorspronklike Europese fabriek ontmoet en oor die Chinese mark gesels. Sy gedagtes, begrip en vereistes het ons blykbaar geïnspireer. Dit is 'n goed gevestigde Europese klanktegnologiemaatskappy wat nie net gepatenteerde tegnologieë lisensieer nie, maar ook IC's vervaardig. Dit word hoofsaaklik gebruik vir frekwensieverdeling, transmissie, versterking, ens. van voorklank, en word gebruik in mikrofone, mengers en voorversterkers. Hulle kon nie meer die groot Chinese mark terughou nie. Hulle het oorspronklik 'n oorsese agent gebruik om op die vasteland te bevorder en te verkoop, maar hulle het besef dat die ander party reeds buite hul vermoëns was, en hulle het geleidelik verstaan: Daar is mense wat Chinees praat en Chinese dinge kan doen. Oorsese Chinese, Taiwanese, Hong Kongers, vastelanders, ens. het almal hul eie besigheidsmetodes, en vastelanders behoort meer relevant vir vastelandkliënte te wees.

Gevolglik het hulle daaraan begin dink om na “professionele” agente op die vasteland van China te soek. Wat is hul blind date-standaarde? Die agent kan nie te groot wees nie. Hierdie IC is immers redelik professioneel en die toepassingsmark is beperk. ’n Agent wat te groot is, kan nie vir so ’n klein besigheid sorg nie. Dit kan natuurlik nie te klein wees nie. Sekere personeel en finansiële sekuriteit is immers steeds nodig. . Onder hulle is die een wat nooit wegglip nie, die beste. Tans moet ons in hierdie toepassingsveld werk en professionele toepassingsondersteuning hê. As jy toepassings kan ontwikkel of mede-ontwikkel, sal dit die kersie op die koek wees. Hulle rede is ook baie duidelik, dit wil sê, deur vennote kan hulle dadelik die mark verstaan: Wat is die kapasiteit van hierdie bedryf? Wie is die hoofakteurs (verskaffers, kliënte)? Wat is die kliënt se hooffokus, kwaliteit, prys, tegniese diens? Watter oplossing is die maklikste om in te voer, en hoe om uit te brei na inskrywing? Kan daar verkoopkanale op die perseel wees om onmiddellik te help om die mark vir die produk uit te brei?

Die standaard was eenvoudig en nie hoog nie, maar die werklike moeilikheidsgraad het hul verwagtinge oortref. Daar is baie selfaanbevelings, maar sulke "professionele" agente en verkopers is regtig skaars. Daar behoort te wees, maar hulle het dit nog nie gevind nie. Na 'n paar uitruilings het dit gelyk of ek 'n paar insigte gehad het. ja! Hoeveel van ons vriende wil onbewustelik hul eie maatskappye oopmaak as "Chinese medisynewinkels" wat alles het wat hulle nodig het en bestellings kan neem, sogenaamde "eenstop" diens. Ek is bevrees dat as ek nie al die kliënte kan hanteer nie, ek ander kliënte sal soek, en op die ou end sal selfs wat ek kan doen deur ander maatskappye weggeneem word. Of hulle is bekommerd dat kliënte sal dink dat hulle onvoldoende ondersteunende fasiliteite en swak vermoëns het, en nie in die toekoms groot bestellings sal kan ontvang nie. Op hierdie manier raak ek al hoe verder weg van “professioneel”. Sommige vriende sal 'n produkreeks koop solank hulle kan. Solank die produk 'n agent kan wees, sal ek aan alle voorwaardes voldoen. Wanneer die twee partye kommunikeer, vra hulle dikwels hoeveel verkope ek het, hoeveel verkoopspunte ek het, hoeveel produklyne ek het, hoeveel verkoopspersone en ingenieurs ek het. Wat is my beste verkoopsarea? Dink aan wat buitelanders dink, dit is baie realisties. Hy sou nie self 'n agent wou oplei nie. Hy sal beslis 'n vennoot nodig hê wat prestasies in hierdie spesifieke mark behaal het en gemaklik daarmee is, en hom kan help om kliënte en markte so vinnig moontlik direk te bereik. Ek produseer produkte en jy het kanale, wat die wen-wen is waaroor hulle altyd praat.

Daar is 'n gaping tussen buitelanders se idees en ons huidige situasie. Geen wonder ons kan nie kry wat ons wil hê nie en wat ons wil doen, kan nie gedoen word nie. Toevallig het sy onthou dat sy aan die begin van die jaar 'n vriend van 'n top IC-vervaardiger ontmoet het, en sy het ook oor agente gepraat. Hul verkope maak hoofsaaklik op 'n paar superagente staat. Maar hulle gee meer aandag aan die uitbreiding van nuwe produkte en nuwe velde, wat natuurlik nie die belange van daardie superagente is nie. Om nie van haar persoonlik te praat nie, selfs hul oorspronklike fabriekshoofkwartier het dit moeilik gevind om hierdie superagente te druk om tot 'n sekere mate saam te werk. Hierdie agente is lankal gewoond daaraan om oorspronklike produkte en groot kliënte te kry, en maak dan staat op hul groot fondse om verkope te maak. Maar hoe maklik is dit om net op die verkope en FAE van die oorspronklike fabriek staat te maak? Hulle het ook gedink om samewerking met sommige derdeparty-ontwerpmaatskappye en verkoopsmaatskappye in 'n sekere veld te soek. Begin deur voorrade deur agente te spesifiseer, en hoop uiteindelik om uit te staan ​​en hul agente te word. Ons het mekaar lanklaas gekontak. Hulle moes alles gedoen het wat hulle wou doen, nie waar nie? Ja, dit blyk dat baie min mense regtig omgee en daarop aandring om "professioneel" te wees, hoewel baie mense onder hulle hulself dikwels as "professioneel" pronk.

 

10. Wees 'n agent! Met die geleentheid van Kersfees- en Nuwejaarsgroete, het die oorspronklike bestuurder van die Pre-audio IC-fabriek wat ek hierbo genoem het, twee dae gelede met my gepraat oor sy soektog na 'n vasteland-agent. "Dit is so lank, ek het gedink dit is al klaar!" Dit was bo my verwagting. Ek kon net terloops saamstem: "Goed, ek sal dit vir jou dophou, en ek sal iets goeds vir jou aanbeveel." My Engelse vlak was nie genoeg om sy verwarring ten volle te verstaan ​​nie. Dit lyk vir my of ons IC-verspreidingpraktisyns te gereserveerd is of nie genoeg vertroue in hulself het nie of ander geheime het? My nuuskierigheid het my laat spekuleer oor hierdie IC-verspreidingpraktisyns. Dit mag wees dat hierdie vinnige kompetisie baie mense meer bekommerd gemaak het oor vinnige geld maak en wegbly van langtermynbesigheid. Die vooruitsig is wonderlik, maar ek moet verseker dat ek kan lewe tot die dag wanneer die vooruitsig verwesenlik word! Realistiese kwessies moet in ag geneem word, so ons is dikwels elke dag besig met die oënskynlik bedrywige besigheid. Ek was nog altyd verbaas dat baie van my vriende hul hele dag spandeer om óf navraag te doen oor waar om goedkoop aankoopkanale te kry, óf wonder watter oorspronklike fabriek of agentverkope hulle kan kry. Die bruto wins van daardie besighede word dikwels nie in % gemeet nie maar in sente of selfs sente. Maar hulle was baie besig en het hulself geniet.

Soms na aandete betreur hulle dat sake moeilik is en dat hulle deeltyds vir die oorspronklike fabriek, agente, koeriers en kopers moet werk. Van tyd tot tyd vra ek waar daar goeie kanale en maniere is om groot geld te maak en groot besigheid te doen. Ek is skaam om hierdie kwessies te bespreek, want ek het nie baie geld gemaak nie, en daar is natuurlik geen goeie oplossing nie. Ek kan net verniet daaroor praat. As ek egter privaat oor my gevoelens praat, verkies ek besighede wat tydrowend en arbeidsintensief is. Dit is nie dat ek gebore is om hardwerkend te wees en die moed te hê om uitdagings die hoof te bied nie, maar ek voel dat sulke besighede die moeite werd is. 'n Maklike besigheid begin dikwels met aankope, solank jy genoeg energie en materiële hulpbronne spandeer om 'n bestelling te kry. Maklike besigheid begin dikwels met prys en faktuurperiode. Probeer maniere vind om jou prys laer te maak as ander, en die faktuurtydperk kan langer as ander wees. Die wins van so 'n besigheid kan natuurlik net in sente en sente gemeet word. Op die ou end sal dit óf nutteloos word óf die volgende dag wakker word om te vind dat dit weer deur ander beroof is. Soos die spreekwoord sê, hulle kom haastig en gaan haastig. Aangesien besigheid maklik van ander weggeraap kan word, is dit nie verbasend dat ander dit binne 'n kwessie van minute sal wegraap nie. Dit is nie lae-koolstof, nie energiebesparend, nie omgewingsvriendelik nie, en het geen wetenskaplike uitkyk op ontwikkeling nie.

Aan die ander kant, kyk na besighede wat probleme en uitdagings het. Dit begin met Souring, die stuur van monsters, die maak van prototipes, en uiteindelik Total Solution. Dit help nie net met hardeware-ontwikkeling nie, dit help ook met sagteware-ontwikkeling. Soms moet ons selfs kliënte help om die “verkooppunte” van hul produkte te beplan. Omdat die kliënt gesê het dat jy die meeste vertroud is met die prestasie van jou produk, en jy weet die beste hoe om hierdie goeie prestasie aan ons kliënte te demonstreer. Soms sal ek gegrief voel, "Wat het ek geword? Sonder my, wat het jy nodig dat die R&D en bemarkingsafdelings doen? Jy baas nog die hele dag lank. Dit is nie reg nie, dit is nie goed nie." Dit is al: "'n Groot verantwoordelikheid kom uit die hemel." Yusi mense,..." Die resultate van sulke pogings is ook onseker. Sodra 'n noodlottige fout in die een of ander skakel van R&D, produksie en verkope voorkom, sal alle vorige pogings verlore gaan. Die waarskynlikheid hiervan is egter nie hoog nie. Na alles, dit is 'n groot belegging vir kliënte om 'n nuwe produk te ontwikkel en dit in die mark te plaas, en hulle sal nie inhaas sonder deeglike oorweging nie. Die ergste resultaat is dat die kliënt vind dat die finale produk nie aan verwagtinge kan voldoen nie en moet laat vaar word nadat dit op die mark geplaas is Maar die bestellings wat tydens hierdie siklus voltooi is, kan oor die algemeen help om ten minste die knoop te bind, en gewoonlik is daar steeds 'n balans As die markterugvoer goed is, sal die winste self wees. Hierdie soort oes is nie net stabiel en langtermyn nie, maar ook moeilik om deur ander weggeraap te word.

As ander hierdie besigheid wil gryp, moet hulle natuurlik dieselfde doen. Andersins, hoe kan hulle mededingend genoeg wees om so 'n besigheid te gryp? Hy moet so ’n “groot verantwoordelikheid” kan dra. Wat betref om te probeer "perskes pluk" deur 'n sekere persoon of 1 of 2 mense te kry, dit is nie maklik nie. Verkryging, R&D, gehaltebeheer, aankope, bemarking, leierskap, wil jy al hierdie aspekte probeer? Wat meer is, as so 'n verskaffer gestort word, wie waarborg dat die nuwe een beter sal vaar? Min klante is bereid om so 'n waagstuk te waag. Om nie eens te praat van die gevoelens wat langs die pad gekom het nie. Watter soort agent wil jy wees?